继与伊莱克斯、三洋达成深度战略合作后,国内最大的家电零售连锁企业国美再度发力,与国内知名家电品牌荣事达签署独家战略合作协议。根据协议,双方将就包销定制产品合作、新品研发、供应链优化等方面达成深度合作,未来国美将继续成为荣事达家电产品的主流销售渠道。
笔者了解到,国美与荣事达品牌将主要采用排他性的战略合作方式,双方在冰箱、洗衣机等大家电品类形成一步到位价的采购模式,在战略合作期内,荣事达品牌家电将在国美全国门店集中性推广,消费者可享受到双方通力合作带来的专业周到的家电生活服务。
国美高级副总裁李俊涛表示,依托线上线下多渠道优势,国美将与荣事达共享消费者需求信息,充分发挥供应链优势,根据不同消费者的购买需求,加大新品研发速度,不断推出适合消费者的差异化定制产品,预计三年内冰箱与洗衣机产品年销售规模将超过15亿元。
李俊涛还表示,与线上平台相比,线下门店在满足消费者体验和服务需求层面具有独特优势。对于消费者而言,在购买洗衣机、冰箱等家电产品时更需要进行零距离的购物体验。针对这一情况,国美积极推进线下门店体系的布局优化,以完善的商品体验、真实的低价和专业的服务为消费者打造集销售、展示、体验为一体的智能型门店。
作为国内家电零售行业的领导者,国美率先启动线上线下融合的高效供应链管理模式,通过打破原先企业与企业间的同质化的产品竞争格局,构建以满足消费者需求为目的的供需链体系。为此国美不断推动差异化产品运营战略,通过业内最先进的ERP信息系统,国美及时把消费者需求反馈给供应商,供应商可对市场上差异化消费需求快速响应,实现消费者需求的准确定位,为消费者量身定做适合的产品。
“荣事达与国美经过多年的合作,已建立良好的商业运作关系,双方一直致力于探索以消费者需求为导向的新型供需链模式。荣事达的两款明星产品—荣事达RG-F6001超薄滚筒洗衣机和BCD-326WTGER系列冰箱都在国美取得了相当优异的销售成绩。未来,双方将继续深化合作,依靠国美领先的ERP信息系统及庞大的消费数据库,不断研究消费者需求,将荣事达最好的家电产品展现给消费者。”荣事达品牌相关负责人对笔者表示。
此次与荣事达品牌的独家战略合作,正是国美推动差异化产品战略的具体表现,未来国美将持续加大主动型供需链建设,不断提高买断式商品比例与定制商品数量,进一步深化差异化产品定制采购、优化组合的策略,推动整个产业创新进程持续加快。据财报显示,国美差异化产品销售比例已高达22%,成为推动国美综合毛利率上升的主要动力。
业内观察人士表示,近期国美动作频频,持续与国内外知名家电企业达成包销定制及一步到位价产品合作协议,这标志着国美全面转型为以供需链整合为核心的共创共赢零售商模式,代表了当前零售产业变革发展的方向,推动了整个产业创新性发展进程。
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