“三高”产品集中上市险企博取开门红

放大

缩小

默认

“三高”产品集中上市　险企博取开门红

2014年02月18日　　来源：齐鲁晚报

QQ空间新浪微博腾讯微博人人网微信分享到：

【PDF版】

　　　　开门红,全年红,为了赢在起跑线、振奋军心士气,寿险业马年的开门红格外热闹。除了沿袭以往的高激励措施,保险公司推出的产品线也更加丰富,高现金价值产品成绩“亮眼”。
　　综合大公司产品组合来看,相比较去年,今年的开门红主要是高返还额度、高现金价值和高贷款比例(简称“三高”)产品集中上市,分红险搭配万能成为主要产品形态,,产品缴费期3～5年为主。
　　据记者观察,为了体现保险保障和收益双得益的优势,今年的险企开门红产品大部分是分红险嫁接万能险,分红和养老金进入万能险账户,而目前收益高的万能险账户已经超过5%。
　　尽管产品改进很多,但也是几家欢喜几家忧。前有余额宝等各种“宝产品”的冲击,后有银行理财产品挡道,如果手中客户源不多,保险想冲刺开门红规模并不那么容易。“今年我们整个赛季要做到80万保费才能奖励法国游,还差很远。”某险企业务员告诉记者,他所在的区域今年整体业绩大不如前,主要因为中小企业主面临资金压力,购买保险远不如以前出手大方。
　　虽然情况各异,但是在行业分析师看来,由于早在去年年底,险企就加大了对开门红新产品的宣传力度以及对渠道的销售技能培训,保险公司的2014年市场略好于去年,代理人信心和底气略有提升,今年的开门红业绩有望超预期。
　　中信证券分析师邵子钦认为,经过2～3年调整周期,寿险刚性需求阶段性释放。社会平均工资持续以10%以上增速增长,客户购买力较三年前显著提升。而经济下行压力仍在,房地产、信托产品和银行理财风险,媒体关注度持续提升,刚性的保险购买需求经过一段时间的调整局部有所释放。　　　　(张云)

　　本稿件所含文字、图片和音视频资料，版权均属齐鲁晚报所有，任何媒体、网站或个人未经授权不得转载，违者将依法追究责任。

齐鲁晚报多媒体数字版

按日期查阅