天气逐渐转暖,泰城车市也热闹起来
试驾新车听讲座周末您来吗
2014年02月21日 来源：
齐鲁晚报
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“双节”刚过,泰城车市不温不火,众多经销商推出了重磅的优惠促销活动,消费者似乎并不是太“买账”。记者走访发现,很多店面对于活动成交量不是十分满意。这背后,即将到来的各种车展成为影响市民购车一大因素。从本周开始,车商开始频频推出活动,为车展造势,大家周末不妨转转看看。
“双节”营销只赚了吆喝
懂车的朋友都应该了解,车商借助节日店内促销的手段已经习以为常。上周中国传统节日元宵节和西方情人节“双节”碰撞之际,不少4S店希望能够实现正月里的“开门红”,推出了不少迎合“双节”的活动,春节刚过就招募潜在客户,“购车送好礼”、“节日大酬宾”等优惠声音此起彼伏。
记者发现,尽管“双节”期间的优惠力度不小,各种活动也非常吸引市民,但顾客却对此并不买账。泰东路一位合资汽车品牌4S店的销售人员告诉记者,节日当天的活动吸引不少顾客看车,但是多数顾客都是到店里询价,成交的订单寥寥无几。
业内人士认为,之所以会出现“看热闹的多,购买的少”局面,一方面原因是节前购买力的提前释放,另一方面原因则是消费者对于即将上市的新车也抱有期望。根据行业惯例,开春后,许多汽车厂家会陆续将本年度的新车投入市场,例如东风日产改款阳光和即将上市的新奇骏等,消费者将注意力放到新车上,期待值蛮高。
除此之外,逐渐临近的车展也让消费者放缓了购车的节奏,毕竟买车不是一件小事,多转转多看看,货比三家才是王道。本报今年在泰城首个推出的车展,必将使购买潜力集中释放。
新车品鉴、爱车讲堂开讲
也有分析师认为,“双节”之所以没有取得预期效果,主要是大家还沉浸在节日气氛里。俗话说,过完正月十五,这个年才算真正过完,很多传统的投资者,正月十五之前不会有很大开支。也正是消费者的这一习惯被车商熟知,双节的宣传力度并不是那么积极,双节的前一天才零星公布活动信息,顾客所知只能是一知半解。
而从本周开始,车商的好戏才算是刚刚开始上演。记者走访泰城多家4S店了解到,他们准备了丰富多彩的活动,等待消费者到来。
记者从东风日产泰安嘉信满庄汽车公园了解到,本周末,新阳光正式登陆泰城,届时4S店会有大型新车品鉴会,青睐新阳光的顾客可以到店赏车品鉴。东风日产泰安嘉信汽贸工作人员说,新阳光上市,致使入门中级车价值战升级。2月14日,东风日产正式宣布新阳光上市。作为2014年马年春节后上市的首款新车,新阳光共推出三大级别7款车型,售价区间为7.98万元-11.28万元。
“在家轿市场,诚意永远是打开消费者心扉最好的敲门砖。新阳光不仅具备更强的产品力、还为消费者创造了更多更实际的价值。我们相信,新阳光的上市,必将引领入门级中级车市场全新的价值决胜时代。”东风日产副总经理任勇表示。
同样位于104国道的金瑞江淮4S店工作人员说,2月23日(本周日)下午两点半,4S店节后第一期“爱车讲堂”开讲,向市民讲解一些汽车保养方面的知识。同时有一场江淮汽车代言人的签约仪式。工作人员说,本次的“代言人”不是明星大腕,而是老顾客。“老顾客变成代言人,以后每参加一次活动、或者介绍一次顾客,获得相应的积分,参加活动还能获得一定的小礼品。”工作人员提醒,如果您是金瑞江淮4S店的老顾客,不妨到店看看。
购车送礼包
去年年底,库存量较高的4S店,少则几千、动辄上万的巨幅购车优惠现在已经不常见。几乎恢复了原价。记者了解到,车商完成去年厂家既定的销量任务,也就随着新一年的到来减少了“赔本抢订单”的举动。春节过后由于车市需求增多,而车商库存减少,一些缺货的热销车型价格也有所上升。许多消费者就遭遇了“同一款车型年前年后优惠不一样”的情况,很多消费者只能选择观望。
为了应对这一段时间的观望期,4S店还是推出了很多活动,周六周日除了赏车试驾之外,购车提前享受优惠价格也成了刺激消费者的一大亮点。
上海大众金驰4S店工作人员说,本周日上午会推出网友团购会,下午有个小型的趣味试驾会,都是为了吸引顾客到店,为今年销路打开的良好开端。
北方车辆的福特4S店工作人员说,本周末(2月22-23日),来北方福特订购新福克斯即送1200L油!这两天进店抽红包,订车砸金蛋,更有机会赢取小福克斯。本期主题是福克斯系列展厅促销,主推车型是新福克斯以及经典福克斯,其他车型现车也提前享受优惠价,完成本月销售任务。活动内容包括:进店客户赠送进店礼,另外可抽取红包一个(红包内容为装饰大礼包,提车有效,可以转让)。试驾有礼和订购车砸金蛋赢大奖。
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