为每一场“战役”做好充足准备

放大

缩小

默认

为每一场“战役”做好充足准备

2014年02月26日　　来源：齐鲁晚报

QQ空间新浪微博腾讯微博人人网微信分享到：

【PDF版】

　　　　本期嘉宾:东风悦达起亚济南大区首席商务代表　孙晓红
　　曾在2012年,东风悦达起亚在济南举办了新K3的全国上市发布会,引起了全国媒体和消费者的关注,东风悦达起亚对山东市场的重视程度可见一斑。而山东市场对东风悦达起亚来说,也一直是市占率和销量的“高地”。2013年,新K5的推出带来了强烈的市场关注。“新K5从山东经销商一线‘战士’反馈的销售数据来看,在山东市场取得了非常好的成绩,在刚刚过去的2013年,东风悦达起亚在山东的销量更是超过五万台,占到东风悦达起亚总销量的9%以上。”
　　销量的提升必定源自于消费者的信赖。回顾过去几年,东风悦达起亚始终通过阶段性发展策略来引导企业不断完善和升级,从2009“服务年”、2010“品牌年”、2011“品质年”到2012“顾客满意年”再到2013“顾客感动年”,企业始终将提升消费者满意度放在核心位置。“随着山东区域汽车消费需求的不断增加,东风悦达起亚还有很大的提升空间,相信在坚持‘顾客感动’战略的前提下,2014年东风悦达起亚的表现会更加优秀”,孙晓红说道。　
　　当然,客户满意度的提升和渠道的下沉更是有着密不可分的关系。随着汽车市场的逐渐成熟,渠道的下沉将是未来市场的必然趋势,把市场做到三线、四线城市去,开发新能源车型,减轻环境的负担等,都是接下来汽车行业的机遇,在这些方面,东风悦达起亚已经在做积极的推进,为每一次的市场“战役”做好最充足的准备。　
　　提起营销的区域化,除了渠道下沉,孙晓红还强调了营销的差异化。不同的市场之间区别越来越明显。品牌在不同区域的偏好有明显的不同,各区域增长率也有显著的不同,区域市场的发展具有梯度特征。对东风悦达起亚来说,“要把这种差异化与企业的营销结合起来,识别一些区域新的增长点、认识更小的市场、用户的一些特点等方面。面对这种差异化,要建立一整套区域化营销方案。除了传统营销方式以外,企业还将从体育活动、文化交流及公益事业等多方面入手,将之巧妙的融入到整体营销策略中。”
　　2014年,东风悦达起亚将推出多款车型。4月,全新的精品大两厢车型K3S,它在许多方面进行了一些独到的创新和设计,相信会更加符合中国消费者的胃口。下半年,还将推出一款介于K3和K5之间的车型,它将在东风悦达起亚以往的优势基因上,为消费者带来更多的惊喜。此外,其他车型在今年也会有不同程度的升级,请大家拭目以待。　　　　　(刘庆义)

　　本稿件所含文字、图片和音视频资料，版权均属齐鲁晚报所有，任何媒体、网站或个人未经授权不得转载，违者将依法追究责任。

齐鲁晚报多媒体数字版

按日期查阅