保险销售旺季过后员工“拉人头”赚增员奖

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保险销售旺季过后员工“拉人头”赚增员奖

2014年03月07日　　来源：齐鲁晚报

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　　　　本报3月6日讯(记者　姜宁)　进入三月份之后,各家保险公司基本上都已告别了开门红时期,各项保险销售回归正常水平,而在保险销售渐渐地进入淡季之后,不少保险公司的营销员则通过“拉人头”赚增员奖。
　　“招收保险公司高端服务团队营销人员,待遇好,提成高,有意者电话XXX。”6日一大早,记者就接到了一位保险公司工作人员小张的群发短信,而据小张说,虽然才入职不到半年,但是他从年初五开始就大量的为公司招人。“招一个人公司能提成100块钱,而且招的多还能够升职。”
　　而在国寿、平安等大型寿险保险公司中也存在这种新人招聘的情况。“入职3个月吧,但是单位现在有增员奖励,增员一个给80块钱。”供职于烟台市一家大型寿险保险公司的营销员小陈说。
　　据记者了解,在每年的一二月份都是保险公司传统的“开门红”阶段,那一时期的保费收入往往能占到全年保费收入的40%甚至更多,过了这一时间之后,也就进入了保险销售的淡季时期,保单难拉,业务员就凭着拉人头的方式来赚绩效工资。
　　据一位保险行业监管部门的负责人透露,保险行业中还存在着一个特有的情况,外勤职位与招人多少成正比。“你要升职就要手下有人,而通过招聘则是最直接、最有效的方法。”这位负责人告诉记者。
　　据了解,现在烟台市共有持证保险公司营销员3万多人,各种工资待遇也是相差很大。“有的优秀业务员每年能拿几百万元的提成和增员奖励,但是大多数业务员都是2000元左右的工资。不过通过营销员自行招人也好,因为未来保险行业的趋势就是让一些有条件的营销员成立代理公司,而这些招聘来的员工则为他们成立公司打下了基础。”业内人士告诉记者。

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