多地房企“垫首付”刺激销量 - 齐鲁晚报数字报刊

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“低价入市、降价走量”成今年开发商销售策略

多地房企“垫首付”刺激销量

2014年03月25日　　来源：齐鲁晚报

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　　　　受季节因素、银行信贷紧缩等诸多因素影响,为促进商品住宅成交量的继续上扬,近期,多地房企先后推出“垫首付”营销措施。
提高二套房贷比例　影响购房入市门槛
　　记者了解到,为了刺激购房者入市,当前北京、南京、广州等城市的一些房地产开发企业纷纷推出“垫首付”的营销措施。与此同时,伴随着地产金融化趋势愈演愈烈,“垫首付”这一营销方式除了受到部分房地产开发企业青睐,一些小额贷款公司也看好这一策略。
　　2013年年末以来,地方政府往往选择严格执行差别化的住房信贷政策,其中又以提高第二套住房贷款首付款比例为主要特色。当前,普遍采用的做法是,将第二套住房贷款首付比例提至65%至70%。
　　同策咨询研究部总监张宏伟称,地方政府提高二套房贷款首付比例,意味着会增加购房者或投资客进入市场的门槛,可能会对于部分人群尤其是首次改善置业的人群产生较大影响,导致这部分需求后置。他认为,正是在这种背景下,开发商选择“垫首付、分期首付”的方式来规避政策,刺激被抑制的市场需求。
“垫首付”营销方式可能普遍推行
　　“无论是对于首套自住需求,还是改善性需求,还是中长期的投资性需求,‘垫首付’营销方式有可能在今后的市场环境中普遍出现。”张宏伟认为,“垫首付”从开发商的角度而言,无论对于首套房“垫首付”,还是对改善性置业人群“垫一成首付”,无非有两个原因:一方面,在年初银行信贷紧缩的市场背景下,由于短期内资金压力比较大。开发商通过为购房者短期内“垫首付”,可以套取银行贷款缓解公司财务方面的压力,或为企业拿地扩张准备更充足的资金；另一方面,将“垫首付”作为一种营销手段,以低首付比例的方式,吸引更多的购房者,最终达到楼盘快速成交去化的目的。
　　伟业我爱我家集团副总裁胡景晖也表示,面对浓重的市场观望情绪和从紧的银行信贷环境,开发商的定价策略将更加谨慎,“低价入市、降价走量”将成为越来越多开发商销售策略的主基调。
　　胡景晖认为,市场各方尤其是购房人群观望情绪浓重,这些因素促使部分开发商开始转变策略,用调低楼盘入市价格等“降价跑量”的销售策略,来实现快速回款和对后市风险的规避。如近来万科、东亚、恒大、龙湖等全国性知名开发商的部分新盘项目,就采取了低于市场各方预期价格入市的销售策略。
　　胡景晖表示,在楼市整体观望的情况下,万科、恒大等少数几家大型房企已出现“低价入市”销售的现象,这将影响房企未来的整体定价预期。所以,预计“低价入市、降价走量”或成2014开发商销售策略主基调。

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