同业争排头,系统创一流 - 齐鲁晚报数字报刊

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中国农业银行日照分行

同业争排头,系统创一流

2014年03月28日　　来源：齐鲁晚报

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　　　　中国农业银行日照分行辖东港、莒县、五莲、岚山、石臼、黄海一路和新市区7个区县支行和1个营业部,共35个营业网点,机关设17个部室,全行员工1046人,其中离退、内退321人,在岗员工725人。市分行连续二十五保持了省级文明单位称号。
　　2013年,日照分行紧紧围绕省行党委“同业争排头,系统创一流”的战略部署,坚持“同业争先　系统进位　严控风险　科学发展”的工作要求,以“提升份额,增强实力,夯实基础,培育队伍”为重点,深入实施经营转型,大力拓展核心法人客户与个人高端客户,持续提升市场竞争力、价值创造力、风险控制力,扎实推进党建、队伍和企业文化建设,各项工作实现了持续、稳健、高效发展。
　　从一季度开始连续四个季度存款计划完成率居系统内第一位,三季度在四行中各项存款、个人存款和对公存款存量、增量实现“六个第一”。年末,各项存款较年初增加36.6亿元,完成省行年度计划的153%,计划完成率居系统内第一位,居四行第二位。实现国际结算量53亿美元,同比增加14亿美元,　增幅39%；实现结售汇业务量26.7亿美元,同比增加6.2亿美元。实现拨备前利润6.05亿元,同比增盈8700万元,计划完成率居系统内第一位；实现拨备后利润5.99亿元,同比增盈9200万元,计划完成率居系统内第一位。
存款计划完成率居系统内第一
综合绩效考评获佳绩
　　该行对当地经济金融形势、同业竞争态势和自身发展情况统筹把握的基础上,确立了“同业争先、系统进位、严控风险、科学发展”的发展定位,并根据日照港口经济以外贸进出口为主的特点,将核心法人客户和个人优质客户作为拓展营销重点,带领全行上下内抓管理,外塑形象,严控风险,科学运作,心往一处想,劲往一处使,工作有闯劲,有活力。
　　通过凝聚力量,激发正能量,员工士气日益高涨,促进了各项业务蓬勃发展,综合考评不断攀升。2012年末在省分行综合绩效考评中荣获“综合绩效考评进步奖”；在2013年省分行“春天行动”考核中居第二名,被省行授予“春天行动先进分行”荣誉称号；2013年一、二季度在省分行综合考评中均居第4位,进入一类行,实现历史最好考核成绩；三季度在当地四大行中各项存款、个人存款和对公存款总量、增量实现“六个第一”。
　　产品创新上,由“跟人学”变为“自己创”。深入企业调研,摸清市场需求,想客户之所想,急客户之所急,行领导亲自带队研发新产品、产品组合,深入开展送产品到客户活动。2013年全年仅国际业务条线就实现产品创新21项,其中7项为全省首笔业务。如为日照钢铁办理了1.5亿元全省首笔电子商业汇票,为日照港办理全国农行首笔10亿元香港债。
不断创新产品突破传统模式
　　针对日照区位优势,大力发展国际业务。实行客户挖潜和产品创新“双轮”驱动,实现了系统排名和同业增量双第一的好成绩。去年,在新拓展单证结算优质客户27家,贸易融资用信客户33家的基础上,全市21家贸易量过亿美元的大客户在我行授信使用率同比提升了2个百分点,国际结算量市场份额同期提升了4.35个百分点；增强了与境内外同业的直接沟通,通过与4家海外分行办理54笔3.42亿美元业务,实现18.6亿元跨境人民币结算量和892万元业务收入。
　　加大产品创新不断突破传统产品模式,从制度、市场多维度进行研究,直接对接客户需求实行产品创新,全年累计办理国际贸易融资209亿元,同比增长57亿元；累计办理国际结算53亿美元,同比增长14.5亿美元；实现收入1.59亿元,同比增长80%。外汇业务收入、国际结算量、贸易融资率、跨境人民币结算量、结售汇、国内信用证等六项主要指标在系统考核中取得5个第一的好成绩。

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