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温州中小企业发展促进会会长周德文:

以前讲面子现在带着生意出去

2014年04月09日　　来源：齐鲁晚报

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　　　　在跟随国家领导人出访的中国企业家中,温州民营企业家是最为活跃的。温州商人随同国家领导人出访最早始于11年前。2003年12月,奥康集团总裁王振滔等5名温州企业家,首次跟随国务院总理温家宝访问埃塞俄比亚。
　　“喜欢在全球寻找商机,这是温州商人的天性。近年来,在随同国家领导人出访的代表团中,温商占了10%以上。”4月3日,温州中小企业发展促进会会长周德文在接受本报记者采访时表示,“通过出访建立起的国外沟通渠道,肯定比平时的要牢固得多。”
　　多年参与组织民营企业家跟随国家领导人出访的周德文告诉本报记者,“早些年民营企业家跟随国家领导人出访,可能象征意义更大,特别看重合影留念、见世面、结交企业家朋友。近些年,民营企业家会带着自己生意上的需求点去,跟随出访前会事先详细了解所到国家的市场,发掘商机的意识大于象征意义。”
　　“与国有企业相比,民企产权明晰、适应市场能力强,容易被海外合作方认可。近些年做随团出访的中介机构多起来,”周德文的传真机经常会收到此类邀请,“手机上也会经常接到此类短信,这些机构吃准了企业家都对高端出访的机会感兴趣。”周德文提醒企业家,对越来越多的找上门来的“付费出访”要进行筛选,只与正规、费用收取合理的单位合作。
　　周德文举例说,一些机构组织的团仅仅是和领导人到达某地的时间一致,其实根本与领导人出访无关,企业家更没机会参加领导人出席的相关商务活动。周德文也提出,国家可以指定专门部门来进行规范化运作,将推选和审查企业的重任委托给可信的正规的商协会。
　　“温州商人重面子,更重里子,每次接到类似信息后,温州企业家都报名踊跃,”周德文言及数次来山东与鲁商交流,“鲁商更传统,这些年也有一些山东企业家跟随国家领导人出访,但在传播上相对保守,似乎也不想广为人知。企业家随团出访,本来就是一件好事,比如结识国外的鲁商,探寻更多合作机会和商机。”
　　周德文说的这一点,记者在采访中也深有体会。那些曾随领导人出访的山东企业,一听说记者要采访相关情况,大多婉拒了记者采访要求。其公司网站上,也难见相关报道。

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