务实精神和理想主义的践行者
——专访山东聊城瑞银置业有限公司总经理王德忠
2014年04月11日 来源：
齐鲁晚报
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山东瑞银置业有限公司总经理 王德忠
进入聊城市场以来,作为少见的同时涉足一手房和二手房市场的房地产企业,瑞银置业一直以领先的运营模式和服务标准受到广大房地产人士和客户们的关注,『众而不同』、『卓然独秀』可以说是地产界内部人士对瑞银置业的综合评价。
近日,本报专访了山东瑞银置业有限公司总经理王德忠。
高瞻远瞩 主营城市房地产综合服务
“定位定天下”,王德忠强调:“房地产市场永远需要更专业的人士来操作和经营,所以瑞银置业与其说是房地产公司,不如说是针对房地产的专业服务公司,集团公司一开始就将发展方向定在了『城市房地产综合服务运营商』的道路上,并在房地产开发服务和中介服务上总结和提炼出了独特的智慧”。
目前开发项目主要集中在北京、河北地区、浙江地区。在项目策划和营销的业务上,王德忠谈到:“策划和营销经验可以说是我们的主要胜势之一”。瑞银置业的策划背景团队主要由台湾策划大师亲自领队,由人均从业超过20年的资深营销策划团队组成,其团队涉及全国房地产业务,团队三大核心骨干,负责本土资源全方位整合、营销执行和企划推广三个层面。实际操盘项目已经超过300例,像台湾的85层东帝士大楼、宁波万达广场等经典案例数不胜数。
王德忠强调:“瑞银置业的营销策划团队既长于打造品牌项目也擅长打逆市战,善于解决疑难项目,除了常规住宅和商业地产外,在农业地产、养老地产上也有着傲人的经验”。
德忠其人,堪寻高手共论剑
工作狂、爱看古典、干练、犀利、追求典范。这是身边的人对他的评价。
据了解,身为瑞银集团的执行总经理兼瑞银置业总经理的王德忠本人是2007年进入房地产行业,从销售到策划到各项管理,都取得了令人瞩目的成绩,研发策划过的项目类别很多,包括常规商住类开发、农业地产、养老地产、私人飞机产业等；存量房产业,曾同时任职青岛、济南、烟台、日照等多家大中型房地产中介连锁机构的管理顾问和培训讲师；第一个跟大学合作展开房地产销售培训学院、第一个以私营企业独立开展房地产交易会(日照)、第一个引进台湾模式；即将出版的《房仲业·宗师之路》,理论与实际结合,系统阐述房地产中介机构的业务和管理；曾经引领所顾问日照公司启动“发展奇迹”,7个月时间,门店数量和市场占有率在所在城市的占有比例,在国内首屈一指。
理想主义和务实精神在王德忠身上有着出色的结合,而对房地产的未来的理解,也展现了独特的角度。王德忠谈到:“房地产市场是一场马拉松,在这个过程中不会风平浪静,但也不会一溃千里,恐惧来自于不自信和看不透,现在的房地产市场虽不能说刚刚起步,但在漫长的征途中,也只能说是刚跑了四百米,路还长着,只是现在房地产的季节正在发生转换,增量市场在向存量市场转换,需求市场也在转换,经营模式也在转换,未来方向对,活；方向不对,淘汰”。
角度独特,房地产市场正在季节转换
运筹帷幄,人是发展的基础,因人而基业长青
王德忠重点指出:“一切因缘际会,也都是要因人成事,人是成事的关键,未来资金、人脉的作用在整合大势下慢慢淡化,只有人是最难整合的,一切战略和管理都是基于对的人,并且进行复制和培养,逐步建设出色的职业团队,引导卓越的企业文化”。瑞银置业依托公司的强大实力和北京分公司、济南分公司、青岛分公司的良好平台,高薪重酬聘请高级人才,大力培养潜力人才,团队骨干来自大陆、台湾和香港等全国各地,在良好的企业文化中达到了发展智慧的有机结合。
曲高不能和寡,推出【规范房屋中介·限量免费加盟】
好的商业模式一定要建立在正念的基础上,瑞银置业打破行业壁垒,力推免费特许加盟,将好的商业模式和经营智慧免费分享。
王德忠表示:“瑞银置业是省政协、工商联和民间商会常委企业,在做好自身企业的同时,公司同样关注支持政府在改善民生问题上的举措”。为相应我市市政府二次创业的号召,瑞银置业特引进注重服务和永续经营的【台湾模式】,并推出免费加盟的政策,扶持应届毕业生、退伍军人、想要转型的各行业个体经营者以及有志向、有抱负,想要取得事业成功的广大人民群众。
王德忠谈到:“我们本身就有房地产中介行业的丰富经验,对大陆、港台、英美等各类型房产中介经营模式有着深入的研究。瑞银置业推出免费加盟也是希望改变目前房地产中介行业粗放式发展的现状,房屋中介应该是高端行业,只是我市目前还处于发展的初级阶段,存在着大量的不规范行为、不专业操作和不职业人员。房产是标的额高、风险度大、专业性强的行业,不应该是低端操作,仅仅跑跑腿、传传话、耍耍嘴皮子就能做好的,未来,粗放操作、低端经营的小门店会逐步淘汰,专心做好客户服务的大型房地产中介连锁才有机会永续经营”。瑞银置业之所以提出免费策略,就是想教化市场、传播正念,规范服务,并提出房屋中介的新四化:服务标准化、团队职业化、操作规范化、流程程序化。
国际连锁加盟协会研究表明:特许加盟是最易成功的商业模式,是一个智能型的商业组织——把出色的视觉系统、品牌系统、商标系统及专用技术、管理经验、行业智慧等统统复制,因而投资风险降至最低,存活率升至最高。“加盟商无需摸石头过河,直接跨入专业模式。”王德忠如是评价此加盟模式。
特许加盟是一种双赢商业模式,加盟者“赢”在何处呢?
据悉,一旦成为瑞银的加盟商,加盟者便可得到瑞银总部系统的培训和指导、快速复制成熟的事业系统；可以规避摸索期和弯路,大幅降低成本、减少资金压力；可以借助平台的品牌力,弥补人资短缺,踏上成功快车；较易获得银行等金融机构的财政帮助；可以减少广告宣传费用；可以获得特许总部更广泛的信息来源,共享庞大资源；可以使用总部特许的知名商标和卓越的服务模式；可以增加客户信赖感,使用卓越的服务文化和经营理念；可以分享到总部发展而衍生的诸多益处。
耕云种月,以非凡境界耕耘存量(二手)房服务
“耕云种月”,王德忠用这四个字来形容自己目前在做的事情,“我们以非凡的境界来务实做,相信最后结出的一定不是凡果”。
在沟通中,王德忠强调:“存房量市场是任何国家房地产发展到一定程度的主要市场,在发达国家,房产的交易90%以上都是房产中介机构完成。目前而言,虽然环境的综合作用,使得房地产相关行业的发展较为坎坷,但房地产的诸多特殊性,以及刚需、置换、租赁、房地产金融等长期存在的需求,决定了房地产业类尤其是存量房产业将长期存在并发展”。
目前聊城市民对二手房的售买观念有着巨大的认知潜力,聊城的二手房成交量有着巨大的流通潜力,譬如二手房可以办理按揭贷款等政策还有相当一部分的客户不了解。
鉴于此,王德忠表示:“我们免费的目的,就是要促进房屋流通,安全快速交易。通过促进存量房的交易,也可以达到缓解房屋供求压力,促进房价合理化的效果”。另外聊城的发展面临东融西借的重大机遇,国家早已将聊城纳入中原经济区建设规划；市委、市政府也提出“东融西借、跨越赶超、建设冀鲁豫三省交界科学发展先行区”的奋斗目标,这些都是存量房(二手房)市场将迎来大发展的强大助力。
在访谈的最后,王德忠表示:“瑞银置业将明灯高挂,红毯在心,开怀欢迎拥有正心和大志的人,瑞银愿意将辛苦得来的成功经验和精心提炼的经营模式分享给更多的人,乐见更多的人取得个人事业和社会奉献的双成功。
瑞银置业更将积极进取,不断提高和完善各项服务标准和专业水平,并协同政府和业界促进行业规范化发展,在做好房地产开发服务的同时,切实将房地产中介的“新四化”落到实处,让市民安全、放心、便捷的完成房产交易”。
我们相信,只要脚踏实地地走,总有一天会飞翔。
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