一盘看似胜负已定的棋局,也许只可移动一枚棋子,便可获取转机。在任何一个行业,破坏都有规则可循。有时打破常规、打破格局,方能赢得机会和增强竞争优势。
近来,在房地产市场,一场“迷局与拐点”的大戏正在上演。以济南为例,月度成交下滑明显,楼盘蓄客多为惨淡,不少房企试图寻求突破,但不痛不痒的小恩小惠难以搅动购房者心水。在僵持不动的市场面前,需要一些“破坏因子”来重新立局!
龙湖·名景台开盘,业内纷称比预期价格低了约2000元/平米；中海国际社区端午也打出“整栋”特价优惠。放眼全国,这样的较大力度促销并不少见。这是否意味着市场真的开始陷入降价模式?不管怎样,从另一种角度看,这不失为一种高明的营销策略:符合购房者心理价位,以差别化价格策略致使项目快速去化,达到最终销售目的。
这一降价式破局着实为两家企业带来不一样的格局。据悉,龙湖·名景台5月30日当晚开盘吸引300余客户到场认筹,不到1小时,起价7500元/平米的首批洋房产品即告售罄,销售额破2亿大关。而中海国际社区推出的特价房源所剩不多,据置业顾问称在5月份的加推中,因价格优惠取得了77套的成交量,当日27.5%的去化率在近期观望较重的市场环境下,成绩比较理想。
在大环境不明朗的态势下,打破现有格局其实是为了更好的布局将来,合理布局与有效破局,正是目前房企的突围之道。“破局”为“布局”服务,“布局”应超越“破局”,有破有立,方能站稳市场,夺得话语权!
有人说,房地产有泡沫。在笔者看来,其实就像啤酒,有点泡沫味道正好。就像有人会不停地问:2014年济南楼市究竟会如何?没有答案,只有过程,那就是变奏、破局、再布局。
(楼市记者 陈晓翠)
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