售楼处设置大奖,吸引顾客去看房

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售楼处设置大奖,吸引顾客去看房

2014年06月23日　　来源：齐鲁晚报

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　　　　除了提高现场人气外,有些商家还采用“放长线,钓大鱼”的方式,设置更好更贵重的奖项,将顾客吸引到售楼处看房。
　　祥隆地产打出“展会期间,客户到访售楼处,即可获赠价值200元的日本进口音箱”的标语,工作人员说,一共50台,送完为止。君山水也打出宣传,参加看房可参与“你看房,我送礼,有机大米免费抢”活动。一位房产工作人员说,得到客户的联系方式,以后可以给顾客传达更多的房产信息,此外,得想办法把客户带到楼盘,这样能让客户更详细地了解楼盘信息,工作人员也有更充足的时间介绍楼盘的优势,更好地促进成交量。
招数1　　送玫瑰送玩具,筛选客户有目标
　　在福山区钦隆置业展位区,玫瑰园真的成了“玫瑰园”,展位里堆满了玫瑰,不少人排着队领取玫瑰。工作人员说,本次展会共准备了8000多支玫瑰,市民参加设置的小游戏即可获赠玫瑰。而在高新区博源地产展位前,市民张女士说,登记了自己的电话和姓名,就可以给3岁的儿子领取一个创意吸管。
　　商家并不是盲目推出活动,而是锁定目标,有针对性地筛选客户。玫瑰园主打70-80平方米的房型,购买婚房的年轻人是他们的主要目标客户群体。而博源明都定位学区房,吸引到了孩子,也就是吸引到了家长,这对他们推出学区房很有利。

招数3　　美女模特助阵,提高广告印象率
　　不光请了置业顾问,一些开发商还请来美女模特助阵。在“山水龙城·天悦”展位区域,几个国外美女吸引了不少市民关注。此外,一些穿着晚礼服、古装、婚服的美女模特也赚足了市民眼球。特别是在力高·阳光海岸展区前,一排穿着比基尼的美女吸引了不少人气。融科·迩海打出了“城市综合证诊疗中心”的招牌,同时聘请了模特,穿着与主题配套的护士制服,引人注目。
　　现场工作人员说,商家请来美女助阵,采用的是“车模效应”。随着车展的发展变迁,车模已经成了车展时的必备元素,开发商也想借此增加人气,提高广告印象率。
招数4　　赠送生活用品,成本不高人气足
　　在住博会现场,不少商家免费赠送购物袋、扇子、酱油醋、帽子等物品,赚足了人气。“先登记再领礼品,排好队,别着急,都有,都有。”负责发放礼品的工作人员这几天可忙坏了。在绿叶置业展区,工作人员忙着给市民分发帽子,连喝口水的工夫都没有。芝罘区一家楼盘工作人员说:“从开始发放购物袋起,人就没断过,队伍一直排得老长。”
　　60多岁的刘女士说,她家住烟台大学附近,商家发放礼品,反正也是免费的,多领点也挺好。据了解,不少大妈大叔时间充裕,有时间来领奖品,这帮商家赚足了人气,增强了宣传效果。
　　本报记者　李静
商家蓄客　各显奇招

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