农行平原县支行对公存款强势增长

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农行平原县支行对公存款强势增长

2014年07月08日　　来源：齐鲁晚报

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　　　　农行平原县支行坚持存款立行、存款兴行理念,狠抓扩户增存工程,上半年对公存款余额攀升至51563万元,较年初增长19850万元,创近四年新高,存款增量市场占比均占同业内和系统内首位,系统内排名同比上升7个位次。
　　穷则思变,凝聚存款立行共识。该行深入实施在全市开展的“扩户工程”,剖析自身不足,细化存款目标,落实营销责任,健全奖惩机制,在思想和制度机制上为上半年对公存款业务的持续、强势增长奠定了坚实基础。　
　　扩户增存,深挖核心客户增存潜力。该行一方面强制网点改变服务营销观念,为核心客户释放服务空间；一方面根据实际,确定了扩户工程目标。全年下达了上半年新拓展对公结算帐户50个的营销目标。
　　上下联动,信息共享。该行建立了行长与前台部门、前台与后台、客户经理、柜员与经理主任之间的信息交流和反馈机制,将行长电话、邮箱在全行公开,上下联动,支行各单位资源共享,大大提高了营销成效。
　　发挥产品渠道增存作用。该行将开放式理财产品作为各营业网点营销重点,科学帮助客户核定期限,引导客户考核期关键时点赎回。半年末,该行各项理财产品余额达1.4亿元,季末赎回8000多万元。
　　健全激励机制增强内生动力。为充分挖掘全员存款营销潜能,该行先后出台了《春天行动考核办法》、《贵宾客户营销提升办法》,下发了做好年中存款组织工作的通知,明确了任务目标,匹配了财务资源,同时将全行财务资源向一线倾斜,重点向营业网点倾斜,将营销收益最大化,同时确保营销责任利益同步,大大激发了员工营销能动性。　　　　(赵曙光　宫玉河)

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