菏泽搬家市场硝烟再起 - 齐鲁晚报数字报刊

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菏泽搬家市场硝烟再起

竞争日趋激烈,不少搬家公司勤炼内功,打响突围战

2014年07月11日　　来源：齐鲁晚报

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　　菏泽城区小区内搬家公司的广告随处可见。　本报记者　李贺　摄

　　　　本报记者　袁慧

　　伴着菏泽地区经济发展不断提速和城市人口不断增长,相关生活服务业也随之迅猛发展,大小搬家公司如雨后春笋般出现。然而,竞争也随之变得日益激烈,想在鱼龙混杂的搬家市场中脱颖而出,树立品牌形象,传统经营模式难以为继。对此,近年来,不少搬家公司开始通过速度快、传播广、成本低的互联网拓展发展空间,网络正逐渐成为菏泽搬家公司突围市场、打造品牌的重要营销方式,一些实力搬家公司还通过整合重组,拓展经营业务范围来增强自身竞争力。
　　现状
菏泽搬家行业乱象丛生
　　几个人、一辆车,张贴个小广告,接个电话就能干活。如此低的门槛让不少人投身于搬家公司。近几年来,随着市场需求的不断扩大,菏泽市的搬家公司可谓遍地开花,其质量也良莠不齐。
　　近日,记者走访菏泽搬家市场,发现大小搬家公司有近百个,但拥有资质的正规从业公司却寥寥无几。在街边、路口也常看到贴有某某搬家公司的车辆正在等待客户。除此之外,各大网站以及大街小巷的广告宣传也可谓繁多。
　　然而,不少网页宣传制作精美,号称拥有专业的搬家团队,却往往只是几个人、一个电话、一辆车便开始了工作,更有甚者,根本没有团队,接到订单后,临时雇用劳力来应付工作。
　　9日,记者致电其中一家“搬家公司”,对方表示,他们有两辆车,有专业搬家团队。当记者追问具体有多少工作人员,该男子有些不耐烦地说道:“你需要多少人,我们就能给您多少人。”
　　记者从菏泽市工商局了解到,经营范围包括搬家服务的公司共有51家。由此可见,未注册的“野”搬家公司并不在少数。
原因
一些公司恶性竞争抢业务
　　“现在搬家公司的活越来越不好干了,每个月仅油钱和工人工资就占了收入的一大半,再加上保险、广告等支出,一个月下来仅能维持基本生计。”顺意搬家公司成立于1990年,如今业务量和20年前相比没有多大起色。
　　该公司总经理李峰说,他们公司从1990年发展至今,拥有10名员工、4辆车,“前几年车辆轮番转,员工根本闲不着。”但是近几年,大小搬家公司如雨后春笋般出现,业务量逐渐萎缩。
　“如今业务量,受一些不正规公司影响很大。”某大型搬家公司负责人洞先生告诉记者,虽然他们的日子还算好过,但市场确实大不如前。
　　“业内人士表示,多数不正规搬家公司根本没有固定的员工,也没有任何资质,成本低,也势必造成行业不规范、以及行业内的恶性竞争,影响整个市场的正常运行。
对策
网络营销、拓展服务项目
　　“要想站稳脚跟,关键做大自身实力,提高员工素质和服务质量,增加服务项目。”菏泽喜临门搬家公司总经理董坤广说,通过员工的技能、提高服务质量、增加服务项目来赢得市场,“靠客户的口碑,比做多少宣传广告都要强。”
　　“以往我们更多的是做墙体广告来实现公司推广,现如今,墙体广告不仅成本高,且见效低。”董坤广表示,所谓传统的营销模式已经跟不上市场变化的步伐,而具有传播范围广、速度快、成本低等特质的网络营销,逐渐成为很多公司突围市场的重要营销方式,搬家公司也不例外。
　　搬家公司数量越来越多,在有限的搬家市场需求下,如何更好地保证信息推广的效果,如何突围竞争获得更多的市场,这是众多搬家公司面对的首要问题。
　　但如何规范市场,建立行业正规的管理机制更为关键。菏泽吉祥搬家公司总经理马玉亭说,他们公司制定了统一的收费标准,涉及到起步价、楼层、特殊家电家具拆装搬迁等的收费细则,来确保公司的规范经营。
　　同时,还有企业正在拓展业务范围,避免企业发展受制于搬家这单一业务。菏泽老兵搬家保洁服务公司,早已开始涉足家政保洁服务。也有不少搬家公司表示,他们也正在考察市场,扩展服务项目。

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