小报童周思辰在张店义乌小商品城内向市民推销报纸。 本报见习记者 刘琛 摄
由本报与烟台喜旺集团共同主办的2014齐鲁晚报小报童暑期营销秀活动首日,已经是第二次当小报童的周思辰、王智超、杜佳昕虽然不是卖报数量最多的,但他们却有自己独特的卖报技巧,也表现的十分自立,自始至终插报卖报都是自己一人,没有父母的陪伴与帮助。而像他们一样自立的小报童还有不少。
最大目标是 超过去年业绩
自己参加培训,自己领报、插报、卖报,小报童王智超表现得像一个小大人。
14日早上,王智超独自一人来到领报点,领取了30份报纸后,在一旁的空地上熟练地将报纸按顺序排好。插好30份报纸,用时不到10分钟。
王智超说,从去年他卖报第一天起,就一直是一个人领报、插报,自己找地方卖报。
“叔叔,买份齐鲁晚报吗?”一路卖报,王智超表现的都非常有礼貌,见到男性称呼“叔叔”或“爷爷”,见到女性则称呼“姐姐”或“阿姨”。卖报结束后,王智超还俏皮的向记者解释他发现的小“秘密”:“去年卖报时我就发现,男的总喜欢被叫的年龄大些,女的喜欢被叫的年龄小点。”
不到10点,王智超的30份报纸就卖完了。“今天只领了30份报纸,太简单了,明天我要卖150份。”王智超自豪的说,去年不到一周的时间,他就能卖到近500份报纸,“我很想得第一,但超过去年的成绩才是我最大的目标。”
“明天阴天,看来得带把伞。”收工后,王智超一边走一边做着明天的卖报计划,“150份有点挑战性,看来明天得多去几个地方,公园、商厦都得去转转,就算下雨我也一定完成目标!”
方法找对了,每天争取卖超过100份
在今年参加小报童暑期营销秀的报童中,12岁的杜佳昕参加了2012年本报第一届小报童暑期营销秀活动,去年由于报名名额和小升初等原因,错过了第二届活动。今年活动消息一发出,她就立刻打来了电话报名参加。
作为一名小女生,杜佳昕也是自己领报、插报,卖报。
“今天卖报情况不太好。”杜佳昕条理清晰地分析道,卖报首日,自己由于领报晚点,去早市卖报时已经没有多少人了,明天争取早点来。
“卖给他们还有一个优点,就是他们点上早饭后,应该有零钱,买份报纸也不麻烦。”小佳昕分享着自己的生意经。
杜佳昕说,虽然第一天成绩不甚理想,但是她并不气馁,“我觉得方法应该没错,一点一点努力,今年每天争取要卖超过100份报纸。”
“我都已经上初中了,出来卖报就不用爸妈担心了。”与杜佳昕交流时,她表现出的思考能力和自立都让人刮目相看。“毕竟上次卖报是前年了,情况有变化也说不定,如果早市不好卖,我就换个地方,”杜佳昕说,她不会死盯着一个地方,还可能会去附近的商铺转转。
单独行动速战速决,向更多人推销
14日上午10点半,周思辰已经卖出了50多份报纸。
尽管周思辰是和哥哥周运策一起报名参加的小报童活动,但是他选择单独行动来卖报。两个小时的时间里,他几乎没有休息,9点半之前,他马不停蹄几乎走遍了张店义乌小商品城一期一、二楼的所有店铺。“我的方法是打快速战,在一个商铺绝对不磨叽,这样才能向更多的人推销报纸。”记者有好几次差点都被他远远的甩在身后。
“我觉得不管用什么方法,在短时间内向更多的人推销,才是最实在的办法。”周思辰总结自己去年的卖报经验。
营销秀首日,周思辰选择一个人挑战80份的销量。没有父母跟随,他把二三十份报纸装进双肩包,利落地反背在胸前,其余的报纸则装在手提袋里。
“去年他参加过报童活动,而且他也不乐意我跟着他,所以就让他自己去卖报。”周思辰的妈妈笑着说,因为有去年卖报的经验,家里人人都很放心,觉得这样更能让孩子得到锻炼。
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