不走寻常路!看蒙牛如何颠覆世界杯营销

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不走寻常路!看蒙牛如何颠覆世界杯营销

2014年07月18日　　来源：齐鲁晚报

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　　　　新媒体时代到来,每个品牌都不愿意放弃世界杯营销的大好机会。2014年世界杯堪称“首届社交世界杯”。球迷们在世界杯期间不只观看球赛,还会通过社交网络发起看球活动,查看比赛信息花絮,分享自己的看球心语,各大品牌的社会化营销战在6-7月愈发激烈。
　　移动端用户争夺之战:不走寻常路,蒙牛用朋友圈发起反摩擦联盟
　　说到世界杯营销,我们想到最多的品牌一般是运动品牌和啤酒品牌,但社会化媒体的出现让各大品牌都有了同等的机会。从社会新闻热点、群体间看球摩擦的角度切入,蒙牛抓住了成为本届世界杯“营销黑马”的机会。
　　针对可能阻止球迷看球的“老婆、老板、老师、老妈”四个群体,蒙牛早餐奶成立了“反摩擦联盟”,在微信平台发起“反摩擦联盟拯救看球夜猫”的微信端互动活动,用户只要从官方微信进入早餐奶活动页面,选择汇报对象,并与其签署“反摩擦协议书”,当他们将此协议发给朋友或分享到朋友圈,他们的家人、老板、老师便会看到这个协议,进而理解球迷看球的心情。
　　从蒙牛早餐奶本次的世界杯营销来看,与其他品牌有三个差异化的地方。
　　第一、与大部分运动品牌、啤酒品牌将受众定位为大众并强调运动的精神不同,蒙牛将受众聚焦于球迷和跟他们拥有亲密关系的人,并倡导世界杯期间的“和谐”关系,这便使得营销活动真正走进了受众的生活。
　　第二、蒙牛将营销的战场选择在微信端,将营销受众聚焦于熟人关系,从而实现精准营销,仅上线2周蒙牛的活动受到了超过10万人的关注。
　　第三、世界杯小组赛期间每天早晨6点均有一场球赛,为了让看球夜猫恢复“早活力”,蒙牛早餐奶还让里约活力小鸟充当活力大使,在北京、深圳、南京、广州四城市发起“早活力6点党”线下观赛趴,让看球夜猫也能拥有早活力。

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