同样是营销,卖报、卖玩具大不同

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同样是营销,卖报、卖玩具大不同

小报童刘家诚说,他想尝试不一样的营销体验

2014年07月18日　　来源：齐鲁晚报

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　　　　本报7月17日讯(见习记者　孙丽娟)　12岁的小报童刘家诚卖过玩具,有着两年营销经验的他却是一名新报童。与卖玩具相比,他显得有点力不从心,因为在他看来,虽然同是营销,但卖报和卖玩具可大不同。
　　在华联站点都有一个小伙子,每天早晨都满头大汗,却顾不上擦拭汗水,争分夺秒整理着自己的报纸,他就是小报童刘家诚。作为一名“营销员”,刘家诚既是一名老手,又是一名新手。
　　说他是老手,是因为12岁的刘家诚有过两年的营销经验。刘家诚家里开了商店,售卖各种玩具,一到寒暑假,刘家诚就担任起了营销员的角色。在妈妈和奖金的共同激励下,刘家诚会从商店里拿出水枪、魔方、汽车模型等玩具,跑到大街小巷兜售。然而,与卖玩具不同,有着营销经验的刘家诚却是第一次参加卖报活动。他说,已经卖了两年的玩具,妈妈想让他参加卖报,感受不一样的营销方式。
　　讲起卖玩具和卖报有何不同,刘家诚滔滔不绝讲了起来。刘家诚坦言,玩具所面对的受众是小孩,有时候大人不得不妥协为孩子埋单,这样玩具的销售显得更容易。与卖玩具不同,报纸所面对的受众是大人,大人在“诱惑”面前可没那么容易妥协,这就增加了不少难度。
　　刘家诚每天订报数量不多,有时甚至卖得比较艰难,但他说卖报虽枯燥和艰难,但会一直坚持下去,要继续报名参加第二期的营销秀活动,因为他想尝试不一样的营销体验。

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