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先读报再叫卖　小报童经验多

营销秀活动进入第十天,小报童们卖报各有诀窍

2014年07月23日　　来源：齐鲁晚报

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　　小报童正在销售报纸。　实习生　郭成　摄

　　　　本报7月22日讯(记者　吕璐　实习生　郭成)　“先读报,再卖报。”这是小报童王志宏的卖报经验。为了给顾客介绍报纸,王志宏每天提前认真阅读报纸,22日,他又夺得了卖报第一名。营销秀已经进入第十天,小报童们也都总结出了不少诀窍。　
　　22日8点多,小报童们早早来到了栈桥附近卖报。前几天表现突出的小报童王志宏领取报纸后,并不急着卖,而是先把报纸从头到尾浏览一遍,看看有什么新鲜事发生,碰到不认识的字、不懂的问题就问妈妈。了解报纸内容后,王志宏就开始向来往的路人推销。“叔叔买一份报纸吧,今天报纸上有关于上海福喜公司食品黑幕的新闻。”一边介绍精彩新闻一边推销,王志宏的报纸卖得很快。他告诉记者,把当天报纸上的新闻先看一遍,卖报时心里就更有数,可以通过介绍精彩的报纸内容吸引路人购买。当天,王志宏的报纸销量又是第一名。　
　　“大姐姐,您需要报纸吗?”9岁小报童徐春扬正卖力地吆喝着,但天气闷热,早上卖出去的报纸并不算多,有些急躁的她不时垂着头自言自语:“这可怎么办啊!”徐春扬脚步逐渐慢了下来,耐力也快要消耗尽了。为了鼓励这个孩子,一位路人掏钱买了一份报纸,徐春扬心里乐开了花,又继续信心满满地跑了起来。最后徐春扬卖了60份报纸,心满意足地回家了。通过努力,她也成为了当天卖报的小明星。　
　　小报童们的营销秀活动已经进行了十天,他们也总结了一些推销报纸的小窍门。今年9岁的刘旭就向记者分享了许多卖报“秘诀”。“看到有人在犹豫要不要买报纸时,我不会紧追着他,而是退后几步,这样他可能就会买报纸了。”刘旭自豪地说。当天,聪明的刘旭将宾馆门口作为自己的主卖场,不一会儿就卖出了好多份报纸。小报童李醒世先也有小诀窍,那就是卖报时声音要洪亮一些,眼神要有自信。“卖报时保持微笑,也是很好的推销办法。”小报童付怡萍在一旁说,礼貌和笑容会让路人愿意停下来购买报纸。

　花絮　
比比看谁卖得快
　　22日上午,小报童宫旭昊和朱家鑫领取报纸后,先是忙着一起插好报纸,然后互相加油打气。“咱们比比谁卖得快。”两名小报童安排好了他们的卖报计划,就肩并肩出发去卖报了。他们时不时凑在一起商量推销方法,并彼此加油鼓励。家长们看到自己的孩子这么努力,也做好了充分的“后勤”工作。
　　采访中,小报童的家人都觉得此次营销秀活动很有意义,十分支持,并希望能够通过这次活动锻炼孩子们的社交能力和独立意识。
　　　　　　　本报记者　吕璐

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