报童“元老”营销有道 - 齐鲁晚报数字报刊

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报童“元老”营销有道

刘栋生利用快餐店的早餐时间,每天早晨卖报六七十份

2014年08月01日　　来源：齐鲁晚报

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　　　　本报7月31日讯(见习记者　陈乃彰　实习生　陈奎莲)　“我已经琢磨出了卖报的好办法!”本报暑期营销秀活动利群站点的小报童刘栋生自豪地说。刘栋生自去年开始参加本报暑期营销活动,已经是小报童中的“元老”了,他经历两年的卖报锻炼后,熟能生巧,早已摸索出了自己独特的营销策略。　
　　“我现在每天主要去一些快餐店,趁着客人们吃早饭、午饭的时候,向他们卖报纸。”目前,刘栋生的卖报地点主要集中在文化西路与吉林路的三、四家快餐连锁店,抓住店里的客人餐饮消费的间隙,推销自己的报纸,通过这种有效的策略,他“一上午就能卖出大半部分的报纸”,每天都能基本维持在六七十份的销量。　
　　“去年刚开始卖报纸时,我和其他人一样,聚集在这附近的公交站点,但是后来渐渐觉得聚在一起的小报童太多了,报纸卖的不好。”于是,刘栋生开始尝试进入周边的餐饮店,虽然有时会遭到员工的驱赶,但是“大部分的店子还是允许我在里面卖报的”,很快他便探索出一条独特而高效的销售渠道,甚至还培养出了自己固定的“客户群”。　
　　“这些孩子这么小就知道利用暑期卖报锻炼自己的能力,我觉得很了不起。他们进入我的店子卖报纸,正好有些客人也喜欢在等餐或餐后小憩时看报,这样既给孩子们大胆推销报纸的机会,又不耽误我做生意,还给客人们提供了方便。”文化西路一家快餐店的老板告诉记者。　
　　参加暑期营销秀活动后,很多小报童都有了自己的体会和成长。“他现在已经能够独立完成任务了,并能体验父母工作不容易,我为他感到骄傲。”刘栋生的妈妈说出了很多家长的心声。

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