卖报,真的没有那么难! - 齐鲁晚报数字报刊

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卖报,真的没有那么难!

2014年08月04日　　来源：齐鲁晚报

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　　青岛59中　张力文
　　真的没想到,我会有这样一次特殊的经历——到大街上叫卖报纸。第一次“做买卖”,让我赚到了人生中的“第一桶金”。
　　暑假里,我参加了“齐鲁晚报小报童暑期营销秀”,卖报活动在台东步行街举行。我刚从报摊领到报纸没多久,便有一位需要破零钱的年轻叔叔主动来找我买报纸。由于带了足够的零钱,我的第一次买卖进行得很成功。但后来就没那么容易了——我花了二十多分钟,也没有卖出第二份报纸。我一口水也不喝,一直都在人海中寻找商机。
　　这时我发现许多小商小贩都聚集在步行街的入口处,便过去试了试,果然十分好卖,便在此落脚。但没多久,一位一起卖报的“同行”也来了,我们展开了激烈的竞争。我看见不远处有一位阿姨在找零钱,赶紧抢上去向她推销报纸:“阿姨买份报纸吧,这样零钱就破开了!”她果然买了；我又看见一位叔叔正站在商店门口等人,看起来十分无聊,我趁机向他推销报纸:“叔叔,您在商店门口等人,多闷呀!买份报纸看看吧,可以解闷!”这位叔叔高兴地买下了报纸。这时那位同行也成功地卖出了一份报纸。我赶紧守住路口抢走了好多客户。过了好久这位同行也没卖出去几份报,只好离开这里另寻出路了。
　　这次卖报的经历让我明白了推销东西要做到以下几点:首先要做到眼勤。要仔细观察路人的表情和动作,哪怕只是一个擦汗的动作,都有可能表明他会有兴趣买报,因为他可以用报纸扇风。其次要做到嘴勤。在路人没有兴趣买报时,可以向路人推荐一些报纸的精彩内容,如果路人没有表现出太多看报的兴趣,可以告诉他报纸可以用来扇风、挡太阳等等。最后要做到腿勤。在发现客户后,一定要及时赶到客户身旁,以便于抓住有利时机推销,否则客户很可能被同行抢走。
　　做到了这几点,卖报,真的没有那么难!

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