三千万业务到手,暑假里“孙二娘”却为资金抓耳挠腮

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三千万业务到手,暑假里“孙二娘”却为资金抓耳挠腮　

做教育硬件的孙金玲:希望有绿色融资平台助力,让更多学校用上更好的教学设施

2014年08月07日　　来源：齐鲁晚报

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　　孙金玲在试用代理的产品。　　本报记者　万兵　摄

　　　　7月25日,和总理面对面的10家小微企业中,孙金玲的山东薇蕤教育科技有限公司是唯一一家涉及教育行业的公司。专门做教育硬件,意味着她的业务往往时间集中,短期内对资金需求量大。因此,开设一个融资贷款的绿色平台成了孙金玲的公司更顺畅流转的关键。

　　本报记者　万兵　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
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退伍女兵孙金玲:“他们都叫我孙二娘”
　　今年36岁的孙金玲无论是说话还是办起事儿来,都让人有种风风火火的感觉。性格爽朗的她,举手投足间也是干净利索。“以前在部队里待过,是通讯兵。”孙金玲说,曾经的部队生活的的确确对她的性格形成了不小的影响。爱憎分明、办事儿不拖泥带水,“他们都叫我孙二娘。”孙金玲笑称。
　　孙金玲说,最开始自己从部队回来,做的是粉刷这类的工作,太累。后来一次偶然的机会让她把目光瞄到了同样是墙上的黑板、白板、多媒体投影等教育硬件。于是,从2005年左右,孙金玲就开始涉足教育硬件这一行,并在2012年注册了济南方鸿教育科技有限公司。
　　孙金玲介绍,很多外省的企业、好的产品乍来到山东省的市场上时,都会面临推广难题。自己公司作为当地企业,更熟悉省内市场的情况,因而可以向各个学校推荐这些好产品,简单讲就是产品代理。但随着公司业务的扩大,孙金玲发现,受到公司注册名称的地域性限制,在做一些产品的省级代理时,往往受到一些影响。
　　直到今年4月份前后,随着工商注册登记改革,孙金玲果断抓住了门槛降低的这个红利,注册了山东薇蕤教育科技有限公司。这个文艺范儿十足的名字有着草木生长茂盛的寓意,孙金玲说,放在教育上这寓意再合适不过。她自己也希望公司能枝叶繁盛、蓬勃生长。

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挠头:一个暑假要准备两三千万资金
　　最近一段时间是孙金玲一年中最忙的时候。据孙金玲介绍,做教育硬件这行有其特殊性,最大的特点就是寒暑假最忙,必须趁着学校放假施工,赶在9月份开学以前让师生们用上新设备,一点容不得拖延。
　　而由于之前的方鸿教育科技有限公司已经建立起一定口碑,加上前期的准备,业务量倒并不是孙金玲担心的问题。孙金玲说,公司的业务遍布全省17市,既有地方教育局统一招投标的大业务,也有直接和学校联系的小工程。以这个暑假为例,公司要做的工程从省市一级的学校一直到县、乡镇乃至村里的学校。“去年时一天能有上千个工人同时施工,”孙金玲说,涉及的学校能到3000多所。今年各项工程加起来,更是有3000万左右的工程在等着孙金玲的公司。
　　看起来孙金玲只要正常开展工程就可以了,但事情却远没有看上去那么简单。想施工得先有货,孙金玲说,教育硬件的安装并不麻烦,施工很快。关键是要在施工以前得准时拿到货,而进货的资金就成了她面临的第一道大坎儿。“教育硬件产品的利润很低。”孙金玲说,因此多数厂家都要求发货前先付款。“好点的要求先付30%或50%,更多要求全款。”孙金玲介绍。
　　此外,厂家只管供货不负责安装,因此孙金玲还要自己出人员。孙金玲说,一般小工一天要120块钱的人工费,总的算起来又是一笔不小的资金。
　　孙金玲坦言,由于利润低,不少小公司在招投标时会动起歪脑筋。“恶意竞争、低价中标的大有人在。”孙金玲说,很多小公司还会通过滥竽充数来牟取高利润,中标后干的也多是一锤子买卖。但在耿直的孙金玲看来,这实在太短视。孙金玲说:“有好质量才能求生存。”尤其是供给学校的东西,孙金玲坚持要用最好的产品。

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期盼:开通绿色平台解决短期融资难
　　孙金玲寒暑假忙,但就她个人而言不是忙施工,用她自己的话说,是“忙着到处划拉钱”。为了保证今年暑假的这十几个项目能顺利开工,孙金玲前期至少要垫1200万的资金。这对任何一个小微企业来讲,都是笔不小的数字。
　　“找了几个关系比较好的公司一起凑。”孙金玲说,这是目前她筹钱的主要方式。此外,她还用自家的房产证抵押贷款,无奈这解决的也是很小一部分。如今暑假过去一半,各项工程热火朝天开展着,但孙金玲还差两三百万的资金才能保证顺利完工。
　　孙金玲说,自己的公司哪怕是个中型企业,也能通过向银行贷款的方式解决融资问题,但是目前的政策却远远实现不了这一点。孙金玲介绍,向银行贷款首先需要公司注册满两年,而自己的公司现在才刚刚注册,不具备基本资质。退一步讲,即便能贷款,也需要公司的房产证、土地证等作抵押,自己只有十几个人的小公司,显然也不具备这个条件。最后就是额度问题了,孙金玲说,银行贷款额度和公司注册资金直接相关,作为小微企业,注册资金本来就少,因此也很难贷下大额款项。
　　其实,公司的中标合同也是可以用来抵押贷款的。但孙金玲介绍,一方面用中标合同贷款额度受限,只能贷中标总价的30%；另一方面,到了县教育局一级及以下的中标合同完全不能得到银行认可。
　　事实上,孙金玲也并非没想过从厂家这方面解决资金问题。“也和一部分厂家协商把账期放长。”但总的来说成效并不大,多数厂家还是出于利润薄的原因不愿意把账期放太长。
　　而孙金玲面临的资金问题还远不止短期的这几千万。“九月份是验收期,也是回款期。”孙金玲说,不同的学校回款也有快有慢,“比如有所学校,正月没过就给安好设备了,到现在我们都没拿到钱。”更有很多账几乎是要不回来的。孙金玲用“倒贴”形容现在公司的状态。
　　不光如此,售后还将主动对每个学校进行回访,这也涉及到一部分开支。“学校和学校之间距离也较远,因此还要雇司机、车辆,要付给技术人员差旅费……”孙金玲短期的资金筹备还没结束,又不得不为后续的资金做打算。
　　“希望银行方面能把小微企业和中型企业再做区分,给小微企业提供一个短平快的绿色平台。”孙金玲表示,目前山东省教育厅正着力在全省范围内为学校创设更好的教学环境,硬件改善力度也有所加强。加上本来现在教育硬件产品更新换代就很快,在孙金玲看来,这无疑是自己的公司进一步发展的良好契机,但这也同时意味着,在此之前短期融资难的问题亟待解决。孙金玲希望银行方面能尽快建构起这样一个绿色平台,简化贷款的相关手续,给小微们更多的支持,小微们才能更蓬勃地生长。

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