多盘蓄力抢滩八月楼市
以价换量有望促中端盘系率先发力
2014年08月07日 来源：
齐鲁晚报
【PDF版】
文 本报记者 张超
受外部环境等多重影响,楼市的“年中考”并未交上一份满意答卷,聊城楼市在经历了数月冷淡的成交现状后,多盘开始抢先备战8月市场,在市场下行与平稳走量并存的态势下,有望掀起一股热潮。在各具特色营销手段刺激下,不少中端项目更是加大力道,抢先发力,蓄力8月份,从计划开盘的数量和电访量来看,8月份有望掀起一股入市的小高潮,房产市场以价换量的态势也将愈演愈烈。
多重优惠刺激项目去化
受市场低迷行情的影响,为吸引更多的客户到访,部分楼盘把更多精力放在去化方面,部分项目更是推出各种优惠,以期加快走量步伐。
当代·国际广场营销的力度相对较大,主推出46㎡、79㎡中央mini公寓。荣盛·水岸花语7月底推出88套房源88折钜惠,“4188元/㎡起,滨河公园安个家”的超额钜惠,引起了全聊城购房者、开发企业的关注。荣盛自进驻聊城以来,此次的优惠力度空前。同时,项目地理位置优越,品质有保障,优惠力度的加大,售楼处来访量明显增多,每天来访量均在数十组以上,且来访客户意向大。
畅博·怡情湾二期近期在项目所在的西南片区发放宣传单页,每天来电量40余组,线下的营销手段有力的促进了项目来访来电量的增加。“交4000元每平米直降200元……”城北片区莲湖花园启动的电商团购的活动也吸引不少市民关注。
周末部分楼盘的暖场活动虽然暂时售楼处人气爆棚,但有效来访量非常少。虽然目前部分楼盘仍热衷于暖场活动,但线下的营销手段越来越得到更多楼盘的青睐。通过线下宣传项目的在售房源、折扣优惠,意向客户可了解到项目的最新销售动态,通过打电话或实地到访的形式了解详情。售楼处内的来访、来电量也多为意向较大的客户,量中求质,可有效地促进成交。
中端市场发力有望抢占先机
中低档楼盘以嘉明片区的在售楼盘为主,片区楼盘一直以低价吸引着购房者的关注。但目前市区位置优越的楼盘价格松动,购房者对房价下行的预期增强,片区内唯一的价格优势不再明显,关注度并不乐观。
嘉明片区继裕昌·水岸新城低价快速清盘后,目前在售楼盘有万豪臻品、尚东·新城邦、齐鲁·君悦华庭、香格美地4盘在售。虽然片区均价4000元/㎡以下,但因位置偏远,生活、娱乐配套设施不完善,市场低迷之际,购房者对片区热衷度不高。
高价位楼盘多占据市区优越的地理位置,居住氛围浓厚,各项生活、娱乐配套设施完善,在价格方面,没有太多的降价空间。
纯新楼盘项目星光·中央丽都都因售楼处位于东昌路与花园路交汇处,地理位置优越,每天来访量能达20余组。
对于高价楼盘来说,主要面向优质刚需及改善型购房者,在市场低迷之际,改善型购房者观望情绪尤为浓厚。类似星光·中央丽都这样地理位置优越的纯新中高端楼盘项目,来访量相对多些。再加上,近期市场上荣盛·水岸花语、当代·国际广场、莲湖花园等大体量楼盘项目价格松动,购房者对房价下行预期增强,继续观望。再者,高价楼盘项目推盘节奏慢,长时间无动作,购房者对其关注度也逐渐减少。
新商圈有望成为投资新热
价格层面而言,年初城区内部分楼盘的小幅上涨成为过去时,现阶段从几个“降价”的楼盘看,价格皆趋于理性,降价或低开的楼盘,逐渐获得热销和市场认可,而坚守价格或者试探性降价的楼盘去化并不理想。市场层面,采取直接价格调整的楼盘去化比较理想,而兼顾市场与价格两方面优势,商圈的带动效应逐渐成为一种投资新热。
从目前聊城商业地产分布上来看,亚太农都、大运·万里国际、聊城现代农机国际商城等主要分布在城北片区,经营范围多为面向汽配、农产品、物流等专业市场,相比较而言,市场专业性较强,随着各种配建工程的落地与通车,地块潜在的升值价值开始逐渐凸显。
但相比之下,主城区核心地段的商业地产则享受到更为成熟的地块优势。而眼下,京都商城的重磅入市,无异于带给沉浸数月的水城楼市一剂强心针,成为投资型客户新的关注焦点。由于项目处于铁塔商场商圈,人流量大,商业氛围成熟,因此,项目成为新的投资热点。
现阶段,京都国际商城到访每天来访量基本上都维持在数十组以上,到访客户中以购买商铺的客群居多。受铁塔商场丰富的业态经营模式的利好影响,保证了后期京都商城商铺的繁荣及商圈的升值。
本稿件所含文字、图片和音视频资料，版权均属齐鲁晚报所有，任何媒体、网站或个人未经授权不得转载，违者将依法追究责任。
