抢占中秋市场,高端白酒“拼跌”

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抢占中秋市场,高端白酒“拼跌”

茅台、五粮液领衔降价,中低端白酒成主力军

2014年09月05日　　来源：齐鲁晚报

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　　一些中低端白酒变着花样促销。

　　文/片　本报记者　刘腾腾
　　中秋节即将到来,为抢占岛城市场“高地”,高中低档白酒齐促销。高端白酒中茅台、五粮液等领衔降价,价格相比往年下降两到三成,但其销量仍下降了五成左右；二三线品牌白酒则推出买一送一、购酒返券等各种各样的促销方式,受到消费者的青睐,成为拉动超市、商场业绩的主力军。
高端白酒　主动降身价,销量仍下滑
　　从去年开始,高端白酒行业进入寒冬,市场销量一度低迷。如今临近传统消费旺季中秋节,不少高端白酒纷纷放下身段降价促销。8月31日,记者走访佳世客、大润发等超市发现,素有白酒行业“风向标”之称的茅台和五粮液等高端白酒开始“拼跌”。
　　在佳世客超市,53度飞天茅台由原来的1200多元一瓶下降至995元一瓶,价格下调了近两成,52度500ml的五粮液由原价1109元一瓶下降至699元一瓶。在大润发超市,53度飞天茅台的零售价则由1200多元降为989元,55度500ml的五粮液由原来的828元下降为629元……除了下调价格外,不少高端白酒还推出了买酒返券等活动,“52度500ml的洋河蓝色经典梦之蓝零售价是1429元,买一瓶可获赠一张100元的超市购物券；原价1648元的43度880ml飞天茅台推出了买一赠一活动。”大润发白酒专柜的一名销售人员称。
　　虽然高端白酒一再下调价格,进行大幅度促销,但对销量并没有起到太大帮助。大润发客服部负责人杨玺介绍,今年高端白酒销售业绩下滑严重,相比去年,茅台和五粮液等高档酒销量下滑了50%。杨玺告诉记者,往年中秋节前,不少公司和企业会进行大宗团购,对茅台和五粮液等高端白酒的销量起到很大的提升作用。但最近两年,受遏制“三公”消费的影响,今年到目前为止,该超市还没有接到一个大宗团购的订单。
中低端白酒　成市场主力军,业绩大幅提升
　　除了高端白酒打降价牌,中低端白酒品牌的价格战也进行得如火如荼。在各大超市的白酒专区,几十款中端白酒堆放在一起,随处可见买一送一、满立减等促销活动。
　　在佳世客超市,泸州老窖推出买一瓶198元的52度柔和版泸州老窖蓝花瓷,送泸州老窖升级版蓝花瓷一瓶；买习水大曲5年豪华版一盒可送同样商品两瓶等活动。在大润发超市,原价299元的剑南春青坛,每瓶降价99元的基础上,还推出买一赠一活动。
　　与高端白酒市场的低迷不同,中低端白酒的日子要好过得多。不同于高端白酒靠大宗团购拉动销量,中低端白酒主要靠卖场销售,购买者多是普通市民,以个人消费为主。“一些单位也会给员工采购一些价格相对低廉的白酒作为过节福利。”佳世客超市白酒区的一名销售人员介绍。对很多超市和商场来说,中端白酒成了拉动销量的主力军。“今年中端白酒在中秋节的销售业绩超过了去年的20%。”杨玺介绍。
经销商　让利走量,目光转向红酒
　　面对高端白酒销售的尴尬处境,很多白酒经销商受到冲击。市南区一家酒行主要给一些超市和酒店供货,该酒行负责人焦经理介绍,今年茅台等高端白酒的批发价降幅在20%到30%,而琅琊台和景芝白酒等中端白酒更受市场欢迎。
　　“今年销售主要靠让利走量,订货量越大,返利就越多。”焦经理说,现在受到政策制约,加上消费观念的变化,很多消费者对白酒的消费更趋于理性。“现在我们也在寻求转型,开始把销售市场往红酒市场转移。”焦经理介绍。

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