工行聊城分行“四到位”助力小企业发展

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工行聊城分行“四到位”助力小企业发展

2014年10月10日　　来源：齐鲁晚报

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　　　　近年来,工行聊城分行始终把小企业金融业务当作战略性业务来抓,通过完善体制机制、创新营销模式、强化风险管理等一系列工作措施,小企业金融业务呈现出良好的发展势头。截至9月末,该行小企业贷款余额达到43.36亿元,较年初增加7000万元,在省行系统内余额居第5位,增长额居第3位,贷款余额在聊城当地四行中占比43.52%,始终列第1位。该行在当地连续多年被评为“小企业金融服务先进单位”。
　　1、思想认识到位。近年来,工行聊城分行贯彻落实省行加快经营转型、降低资本占用的工作部署,从机构设置、信贷规模、考核激励等多方面予以资源倾斜,在全辖营造出重视小业务、乐办小业务的良好氛围。尤其是近年来,面对经济下行以及小企业业务人力约束、资本约束和风控压力日益突出等问题,始终坚定业务发展的信心和决心,审时度势,迎难而上,扎扎实实地推进小企业金融业务发展,为小企业信贷业务发展提供了有力保障。
　　2、专营机构管理到位。2009年以来,按照监管部门和总省行的统一部署,在分行层面设立了小企业金融业务中心,配备了中心主任及专职小企业人员,并且专职队伍做到了长期稳定,同时在12家支行设立了小企业金融业务分中心和专业支行,配备64名专兼职小企业客户经理,形成了覆盖全市的小企业信贷营销服务网络。今年以来,按照专营机构管理办法要求,又充实配备了12名小企业专职客户经理,并通过不断加强业务督导和业务培训,提高从业人员综合业务素质和客户服务能力。
　　3、创新营销模式到位。近年来,工行聊城分行始终坚持小企业营销模式创新,不遗余力地营销优质小企业客户。坚持把产业集群优质客户作为突破口,实施批量营销。根据聊城小企业资源实际,把小企业贷款营销的重点放在几个省级产业集群和专业市场,多次走进产业集群和专业市场开展金融服务营销活动,宣传推介小企业金融产品。在营销渠道上,注重与当地政府有关部门建立信息平台,采取“宽选严进“的营销原则,对全市高成长性企业和规模以上企业进行调查筛选,将符合小企业贷款准入条件的客户进行拉网营销,今年以来累计新营销小企业客户69户,新发放贷款5.17亿元。在营销产品上,重点推进“网贷通”、“小企业经营物业贷款”和“小企业供应链融资业务”,积极促进小企业可持续发展。
　　4、风险控制措施到位。在坚定不移地促进小企业金融业务发展的同时,正确处理业务发展与风险防范的关系,在实践中建立起了小企业风险控制的长效机制,即在发放每一笔小企业信贷业务时,从前期接触客户开始,到贷前调查、业务审查、贷款发放、贷后管理一直到贷款的归还等,严格进行规范化管理和操作。尤其是该行积极调整贷款担保结构,到9月末,小企业保证贷款占比较年初下降5.86个百分点,担保风险得到有效缓解和控制,同时该行还对风险特征暴露明显或存在潜在风险的小企业客户,及时果断退出,今年以来共退出贷款5.25亿元,小企业贷款“换手率”达到22.8%。　
　　　　　　(张宪华　张子越)

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