80后小伙网店年交易额超2000万
邹平县好生街道办28岁的李保栓成功利用电商创业
2014年10月14日 来源：
齐鲁晚报
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初涉电商
萌生自主创业念头
李保栓的大学是在中国美术学院度过的。中国美院所在的杭州是中国电商产业最发达的地区之一,大学四年,李保栓充分认识到了电商的巨大潜力。
李保栓初次接触电商也是在大学期间,身为买家的他第一次见识到了电商的快捷性,“付完款后等着就行了,几天之内就送到,真的很便捷”。在杭州,李保栓接触到的卖家也不少,其中有做兼职的同学,也有正在创业的毕业生,从那时起,李保栓便萌生了利用电商创业的想法。
2009年从中国美院毕业后,带着对电商创业的向往,李保栓选择了到南京一家淘宝商铺做摄影师。为了学习电商经营经验,一年内,他先后换了4家商铺。李保栓认为,在南京的一年,自己最大的收获就是思想的转变,重新认识了电商行业。对电商的充分认识让李保栓更加确定了创业的想法。
攻坚克难
自学电商管理经验
2011年5月回到家乡后,李保栓开始绘制自己的创业“蓝图”,既然要利用电商开网上商铺,首先要做的就是确定销售产品。李保栓的家乡好生街道办是一个家具生产基地,经过市场分析,李保栓决定经营家具商铺。
在李保栓的预想中,电商店铺比实体店铺入行门槛低得多,成本也更低廉,经营电商店铺比经营实体店铺要容易得多,但实际操作中,李保栓遇到很多未曾想到的困难。李保栓的店铺中经营的都是大件家具,包括很多玻璃家具,产品运输成了个大问题,前4个月,家具在运输中的破损率高达50%。通过家具更换包装,李保栓才逐步把破损率降到了1%以下。
李保栓的创业合伙团队中,没有一个人是专业的管理人员,然而随着店铺规模的扩大,对专业管理人才的需求也越来越迫切。在打出招聘广告的同时,李保栓决定自学管理知识,他从书店买回来大量的管理学书籍,一有空便翻看,同时,他也通过网络学习管理学课程。对管理学一窍不通的他逐渐成长为一个合格的管理者。但李保栓觉得,自己的管理知识和能力还远远不够,他个人和整个团队都需要不断成长,才能跟得上电商行业的发展速度。
一战成名
成功打响店铺品牌
一开始,李保栓的淘宝商铺在诸多同类商铺中并不起眼,成交量也很一般,但李保栓和他的团队有条不紊地经营让商铺成交量稳步攀升。
2011年的淘宝“双12”是李保栓店铺的成名之战,不仅一天内完成了100万元以上的成交额,也让店铺一炮而红。李保栓分析,“双12”期间店铺火爆的原因,除了家具款式新颖、价格低廉之外,更重要的是自己和团队为迎接“双12”做了大量的准备。
李保栓说,自己和团队为迎接“双12”,提前一个月就开始做准备,活动前一周,团队成员们更是把吃饭和睡觉的时间都省掉了。在产品选款和价格定位上,整个团队斟酌了许久,最终选出了最优的方案。“双12”之后,李保栓的店铺飞速成长,日成交量稳步增长,并且在苏宁易购、天猫商城、京东商城3个平台开了店铺。如今,李保栓经营的最大电商店铺——天猫商城的禾辰旗舰店日均成交量超过5单,年交易额超过2000万。
李保栓认为,自己取得成功的法宝就是坚持二字,在创业过程中,他会一直为自己打气,整个创业团队也给了他不小的支持。对于即将走上创业之路的后来者,李保栓建议,开始创业之前应先分析市场前景,做充分的准备,想好就做,不能拖延。此外,李保栓认为,创业者应时刻保持一颗清醒的头脑,及时转变思路。谈到未来的计划,李保栓说,自己有把握在两年时间内将店铺做到电商家具行业江北第一的位置。
家乡在邹平县好生街道办的李保栓今年刚刚28岁,却已坐拥上千万资产,在天猫、淘宝、京东商城和苏宁易购四家电商平台都有自己的店铺。这位1986年出生的小伙并非“富二代”,他的“江山”是靠自己一手打拼来的。
文/片 本报记者 刘哲
李保栓正与电商联盟成员恰谈。
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