◤耿化龙(左二)和他的团队。作为80后老板,耿化龙总能发现90后员工的闪光点。
这几个年轻人一会儿扮演红细胞,在人体的迷宫中行走；一会儿用三维模型演示海南芒果树的花开花落。
这一刻,他们在调整图片中的手势,下一刻又开始旋转角度。
他们在做什么?已是下午6点30分,过了下班的点儿,仍没有一个人起身离开。
“他们在做一个教材,正在分组赶进度呢。”身着套头衫、牛仔裤、休闲马甲的耿化龙是这些年轻人的老板、爱不释书的创始人。
出生于1983年的耿化龙面部轮廓柔和,目光中却透着坚定,他指着一个红色的指示标识对员工说,这个用自然的番茄红更好,明亮而不刺眼。
18岁出门远行后,耿化龙退学、重新高考、工作、辞职创业。在一次次尝试中,他没有在别人的目光中迷失自己。因为阅读,让心底总有一个声音告诉他,他想成为什么样的人。
本报记者 孟敏 实习生 苏浩
退学:
重新定位自己
耿化龙在济南文化创意基地的办公室仅有一桌一沙发,沙发上一组茶具,墙边一幅未挂起的画。房间干净利落,唯有窗台上两个奖章格外显眼。
凑近一看,上面分别摆着ybc模式标准扶持项目、圆梦津城第二届全民创业大赛中北高科技专场二等奖。
“这两年慢慢得到了一些肯定。”耿化龙侧身坐在沙发上,用手机扫描了一下地理书上的卷云,接着水气化升腾,在空中凝结成雨,哗哗落下。然后他很有兴趣地演示了锋面雨、地形雨,模拟得惟妙惟肖。
“我们之所以很用心地在做教材,是因为中小学阅读的力量被忽略了。”耿化龙说,年过三十,才会发现童子功有多么重要。工作几年之后,你要想记个长篇的东西,以前半个早自习的事儿,现在居然翻过了就忘。居然记忆力这么快就开始老了。现在很多底子,都是中学时期打下的。
耿化龙承认,他的大学四年就是一个瞎折腾的过程。考山大差了一分,从山大的经济专业调剂到了省中医的中医专业。耿化龙的母亲在医院工作,后来自己开了一家诊所,他想着或许自己和学医有点缘分。但两年下来,兴趣丝毫没培养起来,他认为有必要重新修正轨道,瞒着家人偷偷退学,复习了两三个月时间,考上了山东财经大学的信息与计算科学应用教学的专业。
选择这个专业,耿化龙也是受1998年互联网创业热的影响。
当时,他读过一本专门介绍互联网的书,“那本书名字记不得了,但读时的心情一直记得,一口气读到大晚上,饭都没舍得去吃。”
读第二个大学时,耿化龙也没有停止折腾,他的一个个小念头总是能扎扎实实地落在地上。他先是卖书,然后兼着卖手机卡,最后开起了电话超市。这边有了收益,那边又办起了艺术培训学校。
整个读书期间,耿化龙重新定位了自己。
“你把时间花在哪儿,时间就会在哪儿给你带来乐趣。”耿化龙认同这句话,他慢慢发现,阅读才是教育的灵魂。相比父母的耳提面命、老师的谆谆教诲,阅读给心灵带来的影响虽然模糊但更加深远。它不会一下子彻底改变什么,但一点点积累起来,就会形成一种柔软而坚韧的内心力量,这力量会指引一个人坚定地往前走。
识趣:
90后更懂00后
互联网和书结合,耿化龙渐渐找到了自己的方向。如今,爱不释书已经覆盖了全国25个省100多家用户。
在2012年刚搬到文化创意基地时,爱不释书公司年收益仅有100万,公司只有十来个员工。到了2013年,公司年收益额达到400万。耿化龙说,2014年是公司实现小跨越的一年。截至目前,爱不释书的团队在全国已有13家代理商,产品落户50家公共图书馆,今年预计收益可达1000万元。
“今年公司的人员翻了一番多,达到了40人。”
耿化龙说起自己和90后员工的相处之道,反复说了四个字,“去组织化”。
作为初成长的互联网公司,耿化龙总是能发现90后们的闪光点。他们“无视”组织,没有上下级的观念,对新产品很敏感,每开发一个新产品时,按照产品特点临时拼凑一个小组,对老板的看法提出质疑,告诉你一种体验度更高的新做法,如何调整一个不舒服的按钮。
“公司的产品是做给00后使用的,相比80后,90后显然更懂00后,知道他们到底想要什么。”因此,在做产品研发时,内容上耿化龙更多倾听员工的意见,给他们以充分的自主权。他自己则很“识趣”地做一个倾听者和提建议者,因为他知道你一旦排斥新一代人,你就很难从新一代、更新一代人身上赚到钱。
现在,公司里销售人员年薪达到30万左右,内容开发人员则是每年7－8万元的薪水,后勤则每年4万元左右。
“相比之下,90后择业时,对薪水的要求不是第一位的,而性价比更加重要,工作是否有趣、是否能有个人时间、工作氛围是否轻松舒适等,后者在择业中的分量正在增加。”其实,耿化龙现在支出的大头不在人力成本上,股权合作和市场营销占到了三分之二的大头。
创业:
股权制衡可以防止犯错
在管理方面,耿化龙也很“识趣”,他和两个合伙人协商决议。他们根据个人特长进行了分工,丁序隆负责项目攻关和销售渠道建设,李彬主管财务、产品和行政,而耿化龙担任主要决策人。在股权分配上,耿化龙占股50%,丁和李各占30%和20%。
在股权方面,耿化龙原本占股51%,他主动选择放弃1%的股权,“为的是让决策更加合理和民主,用股权制衡来防止自己一意孤行。”
一次失败的经历,促使耿化龙做出这个决定。
由于业务回款慢,耿化龙不顾合伙人反对,执意拓展新兴市场,开办了一家青少年情商培训班作为副业。由于双线作战,精力不够且资金周转不过来,最终赔了20多万元。
走过创业之初的各种艰辛,两个合伙人一路相伴前行,都让耿化龙成为更好的创业者。但他不想让创业成为家人的包袱,在公司资金出现问题时,这些80后宁可通过信用卡套现的方式给员工发工资,也不向家里人开口要钱。
耿化龙说,自己很幸运,平常人眼中,自己各种不靠谱,但妻子一直认可自己。当时耿化龙的妻子已经是泰安市公务员时,他还是大二的学生。毕业后,耿化龙在清华同方中小学事业部做到经理。当大家都以为耿化龙的妻子嫁对了人时,他又辞职去倒腾创业。
现在,公司已经获得了国泰君安和华科创投的投资,回报是投资人入股。
“雾霾天气下,摸着路往前走,创业不能看存量,只能找增量。”耿化龙说,他想通过上市扩大公司的发展机会,把细分市场做起来,给员工以股权激励,有一个坚实的创业团队,让爱不释书走得更远,将来给每个孩子建一个个人阅读数据库。
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