电商备战“双11”,忙并纠结着
天猫商家热衷年度大促销,备足货源和人手争抢蛋糕
2014年11月03日 来源：
齐鲁晚报
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文/片 本报记者 宋祖锋
提前3个月开始规划,一张图片改了几百次才满意,为防止订单太多联系好工厂随时开工……“双11”到来前,许多电商正在昏天黑地地进行最后的准备,货源和人手火力全开,以便在火热的促销中分得更大的蛋糕。
提前仨月准备,方案定好4套
“为了让图片更吸引人,整个团队十几人整整工作了5天修改了几百次。”11月2日,青岛福特多童装有限公司周学峰经理说,去年他才在天猫商城开了一家店铺,今年是他第一次参加“双11”活动。为了这次促销,他从8月就开始筹备,从衣服的款式、图片的设计、硬件的配备、货物的储备等等事无巨细、面面俱到。“公司新买了3台电脑,促销活动方案准备了4套。”周学峰说,从10月15日到这个月初已经开始在网上预热,在公司的“双11”促销活动期间,员工全部三班倒,要求24小时都要有人在线。
为了防止备货不足商品脱销,周学峰还联系好了加工厂,一旦库存不足随时开工。另外,他还增加了十几个人的临时队伍,在接到客户的订单后能够及时把货物打包并邮寄出去。
备货多少难把握,商家两难
“货备少了怕不够卖,备多了又担心造成库存积压。”做服装电商的天猫商家陈经理说,去年他第一次参与“双11”,因为盲目备货造成库存积压100万左右,为了缓解资金压力他只好通过降价以及捆绑销售的方式处理掉库存。“最后只回笼资金60万左右,但是如果不低价处理库存的话,资金回流就得再等上一年。”他说,大多数商家没有那么多资金消耗得起。在今年的备货量上,他既担心货物不够又怕库存积压,最终决定比平时销量多准备了3倍的货源。
备货太多吃亏的还大有人在。“去年‘双11’一天的销售额是390多万,结果不但不赚钱反而还赔钱。”一位做箱包的天猫商家告诉记者,由于备货太多,促销结束后,店里还剩下90多万的库存,虽然他也采取了不少措施,但是至今这些库存还没完全消化。
小店本小利微,大促只看热闹
虽然许多商家一边积极筹划促销,一边纠结备货数量,但是还有一部分商家却十分淡定,对促销及备货都不热心。
“因为平时价格并不高,‘双11’活动我们只是准备做赠送5元、10元优惠券的活动,可以在当天购物折抵现金。”11月2日,在有着“淘宝村”之称的即墨曼谷阳光小区,一位淘宝电商这么告诉记者。她说,她的货物都来自于周边的实体店铺,没有自己的品牌价格自然卖不高,所以根本没有太大的利润空间来搞促销。
“我们根本就不需要备货,要是缺货直接到服装市场实体店里去拿就行。”小区里另一位做服装的淘宝商家高先生告诉记者,他开淘宝网店已经两年了,为了节省资金,他在小区楼上租了一套房子当“公司”,房间里也不存很多货物,只是简单地摆放几件样品。如果客户要货,他就会到周边的服装市场、服装外贸城等地去拿货发给客户。无需备货不用担心库存,这种经营模式让高先生减少了资金的压力。记者走访发现,“淘宝村”里的许多商家都规模较小,他们把“双11”看得很淡,没有投入很大资金和精力参与其中。
商家忙着对货物分类、打包。
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