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12家店一个月交易两套二手房

日照房产中介坦言遇“寒冬”却看好市场前景,业务重心正转移

2014年11月05日　　来源：齐鲁晚报

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　　市区一家二手房中介,一位客户在看房源情况。

　　　　文/片　本报记者　李玉涛　实习生　庄琳琳　　　　　　　　

　　上个周末的一场秋雨,让气温骤降,不知不觉冬天就要来了。比这气温更低的是日照二手房的行情。11月3日,已经好几天没上班的孙明(化名)因为周一有个重要的会议,才来到公司。今年,二手房交易市场始终不景气,在孙明看来,这个冬天或许是从未有过的“寒冬”。
　　◎交易
一中介交易量
较去年跌40%
　　2006年春天,孙明正式进入二手房中介行业。今年的市场行情,他感觉和2008年经济危机时差不多,“不是一般的惨淡”。因为儿子刚出生不久,妻子还要上班,孙明索性在家看起了孩子。11月3日,因为公司有重要会议,他才来到了公司。
　　今年9月份,公司旗下12家门店交出的答卷是,交易成交2套房,业绩“惨不忍睹”。
　　日照市房地产中介行业协会会长、日房置换有限公司总经理万修光也表示,二手房交易今年是他从业10年来,遇到最为凄惨的一年。
　　公司旗下43家门店,二手房成交量比去年同期下降将近40%。“去年每个月还能平均30套房子,今年顶多也就20套房子。”万修光说。
◎政策
利率打折本为救市
不想加重观望态度
　　今年9月30日,央行、银监会出台文件,放松首套房认定标准,并称首套房贷款利率最低可打7折。孙明本以为下半年可以借助这一刺激性政策,大干一场。结果房贷新政迟迟未能落地,本是“救市”的政策却起了反作用,更刺激了购房者的观望情绪。
　　“政策刚出来的时候,市场真是疯了,一天来看房的比平常多出几倍甚至十倍。”孙明说。
　　日照市一家房产中介加盟店的店长梁先生也遇到了同样的情形。“10月初有大批客人看房子,但到十月中旬,迟迟不见政策落地,观望情绪又加重了。”他说。
　　据介绍,目前日照市各大银行房贷最高一般为9折,还要根据相关要求调整。对于一手房,银行一般会根据开发商决定房贷折扣；而对于二手房,银行多根据购房者的身份决定房贷折扣。
　　记者此前曾电话采访了日照各大银行,均表示未接到首套房享受7折利率优惠的政策。在孙明看来,这一政策想要真正落地,恐怕遥遥无期。
◎应对
中介寻求转型
坐等靠变主动出击
　　二手房交易市场行情不好已是公认的事实,与其坐以待毙,不如主动出击。不少中介已开始探索转型,寻求突围。
　　“以前在家里坐等靠的模式是不行了,现在一些中介主动出击,走出去找业务。”万修光说,现在整个行业都在探索转型,此前一家中介的工作人员举着牌子在各大小区门口宣传,顺便招徕业务。
　　还有的中介则被迫进行业务重心转移。往常中介一般都以二手房交易为主,以租赁为辅。由于交易市场惨淡,而租赁市场相比较则呈现上升趋势,一些中介便将业务重心转向租赁。
　　“我也打算明年成立租赁部,好好做做租赁业务。”万修光说,一般的中介都会设有交易部、财务部、信息部,很少有中介设立租赁部。
　　而一些二手房门店,应对行情不好的做法是仍然挂着门头,但不营业,等待行情转好时,再继续营业,其成本只是房租。
　　今年6月12日,日照市房地产中介行业协会成立,万修光被选为首任会长。近半年来,他发现一些同行都在试图尝试其他行业。“身边有好几个二手房的老板把业务都交给下边人,自己抽身干别的事。”他说。
◎展望
中介行业仍有
很大潜力可挖
　　从业已经7年有余的孙明,今年目睹了诸多同行推出中介行业,但也有新生力量进入这个行业。
　　“我的一些老伙计,之前都是干这个行业的,前段时间有三四个人不干了。”孙明唏嘘不已。“但我不会退出”,他坚定地说。
　　在孙明看来,其实二手房中介行业在不跨行、不增加人力物力的情况下,还可以延伸到很多行业,比如尾盘处理、物业代管等等。他认为,目前日照的二手房中介行业尚处于初级阶段,该行业仍然大有可为。
　　“30年河东,30年河西,市场不可能一直这样低迷,总会有好的时候,选择一个行业不容易,再说已经干了六七年,想转行也不是那么简单的。”孙明说。
　　对于二手房中介行业的前景,万修光也持乐观态度。他认为,随着时间的推移,一手房的开发量会越来越低,而到时便是二手房中介大有可为的时候。

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