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不卖咖啡饮料独立书店也过好日子
2014年11月21日　　来源：齐鲁晚报
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　　 □张頔
　　图书网购渠道把很多实体书店逼得关门了,但一座城市总需要有些文化氛围,独立书店往往就成了当地的文化地标,比如台湾的诚品、南京的先锋、北京的单向街、广州的方所。
　　去外省出差时,笔者总喜欢抽空到当地的独立书店逛逛,高额的成本加上图书销量低迷,使得这些书店很难单靠卖书维持生计。定期举办的讲座活动让这些独立书店里人流不断,把人吸引来之后,无论是明信片、手工摆件,还是书吧里出售的饮料小零食,净利润都要比卖书高得多。
　　这样的经营方式也受到一些非议,因为这样一来,书架反而成了人们来书店喝咖啡的背景墙。
　　最近笔者在长沙逛了一家独立书店,店主只靠经营人文类图书就把生意做得有声有色。这家书店的店主很早就在文青扎堆的豆瓣网上开设了页面,定期发布书讯。笔者去长沙前,就是通过豆瓣网的书讯对这家书店产生了兴趣。
　　到长沙之后,笔者找到了这家书店——图书批发城对面一间二三十平米的街边店。门口牌子上写着新到的图书——《世界大师手绘彩色经典系列》、《湘报》、《无知的游历》……店里的图书除了这类畅销的人文图书之外,还有些文集、史料,但价格多为半价,比当当京东上这样的网店还便宜。
　　和店主一攀谈,原来他也是个爱书人,早些年辞掉邮局的工作开起了书店。做到半价售书的原因是他常去北京找一级经销商挑书进货,不光进价低,而且货源也广。
　　这家书店很少有文学作品,可能是因为这些书最容易被电子书所替代,而《世界大师手绘彩色经典系列》这种装帧精美的实体书很容易勾起购买欲。
　　“碰到网店搞活动时,翻十几个网页都不一定能找本中意的书。”店主说,很多书友网购时会遇到选书的烦恼。但经过他筛选后,书友们再选择就容易多了,而且价格比网上还便宜,所以店里出货很快。店主坦言,虽然靠卖书赚不到什么大钱,但眼下日子过得还不错。
　　进货渠道和选购眼光的优势,还让店主赢得了当地院校图书馆信任,为图书馆供应图书也补贴了书店的运营。得知笔者来自外地,店主说可以加入书友qq群,在书讯里看到合意的图书后,书店能提供邮寄业务,这纯粹就是网店的路子了。
　　总结一下店主成功的经验:图书市场巨大且种类繁多,容易形成同好圈子。在进货端,店主有眼光有渠道；在销售端,店主善于利用网络结识同好、更新讯息进而培养忠实客户。
　　这些经验完全可以复制到那些稍有门槛的细分行业市场,比如海钓、高尔夫这样的高端运动装备市场,有渠道资源的经销商就可以靠业内经验赢得客户的信赖,通过俱乐部、微信群不断发布有价值的产品信息,营造一个稳定的客户群体。

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