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工行力促个人消费
信贷领域市场发展
2014年11月25日　　来源：齐鲁晚报
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　　 　　工行枣庄分行认真落实10月29日国务院常务会议关于推进消费扩大和升级、重点推进六大领域消费工作要求,倾力支持个人消费信贷领域市场发展,取得了较好的工作成效。
　　在住房消费方面,今年以来,该行累计发放个人住房贷款12.82亿元,截至10月末个人住房贷款客户25471户、贷款余额49.58亿元,分别较年初新增2308户、6.14亿元。从枣庄市场看,今年以来该行个人住房贷款存量、增量分别达到41.7%、43.3%,稳居第一位,为改善市民居住环境提供了强有力的信贷资金支持。从自身结构看,个人住房贷款占全部贷款的23.73%,较年初提升了2.67个百分点；占个人类贷款的75.43%,较年初提升了4.86个百分点。
　　在信用卡推广方面,该行积极开展“精准营销”活动,通过95588短信平台及短信平台,累计向优质客户发送短信11万条,邀请客户办理工行信用卡。借助预算单位公务卡向区、乡镇级延伸的有利时机,全力做好公务卡推广工作,主动适应全市财政系统支付结算改革需求。截至10月末,该行信用卡存量11.7万张,较年初增加1.83万张,增幅18.5%。
　　在分期付款业务方面,创新营销模式,力促业务营销由“间客式”向“直客式”转变；创新担保模式,增加了自然人担保+GPS、法人客户担保、个人优质客户担保、个人住房抵押等四种新模式；创新合作模式,利用我行小微商户逸贷卡授信200万元、手续简便、费率较低的特点,与汽车4S店签订全面业务合作协议；创新服务模式,与4S店进行议价获得部分车型的最惠价格,向个人客户集中进行短信外拨；创新团购模式,对于公务员及事业单位汽车和车位团购,实行免担保、免抵押方式办理,深入强化客户服务,不断促进消费升级。今年以来,行信用卡消费额达到45.24亿元,较同期增加3.61亿元,同比增幅8.7%。　　　(颜海龙)

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