从代销到自主生产,实现“跨越式”发展
晨曦公司个性发展引领装饰市场
2015年01月06日 来源：
齐鲁晚报
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一开始只有两三名员工,启动资金不过几万元的小公司可以说是名副其实的微型企业了,可就是这样一个企业在短短的两年时间内发展成一家拥有员工数十人,年营业额近800万,经营范围包括加工、营销、代销、设计等的多个项目的综合型企业。位于滨州市黄河十一路渤海二路的晨曦装饰材料有限公司实现“跨越式”发展,得力于时机的把握,更得益于企业自身的经营理念。
文/片 本片记者 王昊
◆合作是发展的第一步
当晨曦装饰材料有限公司负责人李兰涛向记者讲述企业发展历程时,难掩内心的兴奋和激动。“说实话,连我自己都想不到就这么两年的时间,我们的公司会发展到今天的规模啊!”李兰涛告诉记者,在2012年自己和朋友凑钱成立注册了这家公司,开始只是单纯地代销其他品牌,但很快他们发现单纯的代销已经难以满足市场形势的发展。
“我们开始只是觉得,与其光为别人卖,还不如自己生产经营。”李兰涛抱着这样的想法开始了企业的扩建,但问题很快就凸显了出来,人力缺乏、资金不足等问题很快摆到了李兰涛和他的团队面前。就在李兰涛苦恼的时候,他发现了新的机遇:“当时虽然人手不够,资金不足,但很快我发现面对这一些列问题的不光是我们,很多像我们这样的小微企业都面对这样的困境。当时我就想,与其和大家竞争不如和人家合作,大家互补有无。于是我就联系了周边几家和我一样的小企业负责人,说出来我的想法,大家听了以后非常赞同。在那以后,面对一笔大的订单我们不像以前只想一家抢到手,而是大家分工,有利润大家一起分享。这样子我们不是单枪匹马在做,而是合作共赢。”
李兰涛认为,他的企业能取得这些成果,最重要的经验就是合作要比竞争重要的多,“特别是我们这种小微企业,一个的力量终究是不行,合作才是发展的第一步”。
◆有个性才能保持竞争力
当记者随李兰涛参观企业时候,一间特别的房间引起了记者的兴趣。这间面向街道的沿街房间里摆好了各种各样的建材成品,一看恰似一个微型“建材博物馆”一样,走上前去仔细观看才发现里面摆放的各种建材特质各不一样。
在一旁的李兰涛告诉记者,这个小“博物馆”是自己精心设计的展览室,里面的产品是不同的品牌,有自己公司代销的,也有他们自己设计生产的。之所以在这里布置间专门的房间向顾客展示产品,主要是随着生活改善,很多人已经不满足单纯的房屋装修了,面对购买建筑用料时,更多的是喜欢能展示自己个性的东西,比如有镂空花纹的门板、强调暖色的门框、带有些梦幻色彩的瓷砖等等。
“所以当我们设计生产引进这些有特色的产品时,我们要有的恰恰不是随大流,而是要有自己的眼光和个性,这样在面对新形势时,我们这些小微企业才能脱颖而出,让市场和消费者记住我们的产品和企业,保持我们的产品竞争力。”李兰涛说。
◆借用新事物推销产品
最后,记者参观了晨曦公司的仓库,令记者稍感惊讶的是在这个“微型企业”身后竟有这么大的储藏室——总储藏面积达2000平米。
紧接着,记者发现每一件大宗产品背面在显眼处有几张贴纸,每张贴纸上都清晰地印刷着晨曦装饰材料有限公司的二维码、微信账号等信息。“我们这些小企业怎么和大型企业相竞争啊,很重要就是看我们的机动性,能快速接受新东西转化为企业的推动力。现在人们观念变化得快,我们就要运用新鲜东西来发展。如果我们一味抱着以前那种营销方式,我们比起那些大企业可就一点优势也没有了。我跟员工们说,咱们小蚂蚁要想和大象比试比试,就要用巧实力,能用新事物,快用新事物才行。”李兰涛说。
晨曦员工正在新仓库装卸货物。
晨曦公司摆列各式装修产品的展览室。
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