试水网上创业业绩突破百万
90后大学生休学期间赚到人生第一桶金
2015年01月07日 来源：
齐鲁晚报
【PDF版】
马秀秀近照。
在新媒体时代,借助网络进行创业实践,是大学生创业的一个新动向。青岛大学师范学院地理科学系2013级学生马秀秀便是微商时代的弄潮儿。
一年半前,这个来自青岛即墨的19岁女孩,靠着姐姐借给她的1000元起步资金,开始了创业之路。现在,她已经赚到了人生的第一个100万元,并成功建立起超过600人的销售团队,最近,她的团队月销售额连续几个月突破100万元。
微商业绩来之不易
马秀秀原来是青岛大学师范学院地理科学系2012级学生,2013年3月,她申请休学一年。休学期间,决定试着创业,说到原因,她说之前用了朋友微信推荐的一款减肥产品,感觉效果很好,于是也萌发投身微商大潮的想法。
“想到了就马上去做,但我觉得自己不是那种能一心二用的人,休学后能够集中精力来创业。”马秀秀说,自己的这个决定得到了家人的理解和支持。她姐姐当时刚到一个新单位工作,第一个月的工资只有1100元,姐姐拿出了1000元借给她作起步资金。她从一款纤体美容产品最低的五级代理做起,开始了微商之路。
刚开始,马秀秀对这一行并不了解。进了一些货品,在微信、QQ、陌陌和人人网上以刷屏的方式来销售,但很快引起了朋友们的“反感”,很多人把她从名单上拉黑,有的甚至从好友名单上删除她的名字。几星期后,她亏本了。
但挫折并没有让马秀秀放弃,反而激起她的斗志。为了能筹到5000元的三级代理费,她决定去打工一个月。通过熟人介绍,做了三份工作,在午托机构照看小孩和两份家教。一个月后,她拿到了5000元工资,再加上母亲借给她的5000元,直接越过三级成为二级代理,业务也渐渐多了起来。
那段时间,马秀秀白天打包送货,晚上则呆在家里学习研究优秀代理商和经销商的成功经验。那段时间她几乎每晚都要忙到两三点才睡。
两个月后她培养了自己的第一个下级代理商,渐渐她的下级代理商越来越多,销售额直线上升。她不得不发动家人帮她打理部分业务。
其间,马秀秀尝试过代理衣服、鞋子、化妆品、减肥产品等,最后她只保留了一款美容护肤品和一款洗发护发品的代理。为了增强团队的凝聚力,她为自己的销售团队取名“默小乐”。
一天7万,8天83万……马秀秀和她的团队不断创造着销售奇迹。“我的月销售额从10万到100万元,只用了3个月的时间。”
2014年11月,马秀秀升级为这款美容护肤品的全国总代理。
“到货,发货,不断重复,没有间断。”马秀秀说,自己惊人的销售佳绩不是完全靠运气,而是靠努力创造的。
如今,两款产品的销售团队成员超过700人。谈及今后的发展,她打算要开实体分店,把“默小乐”作为团队标志申请注册。
爱宅爱笑的“默小乐”
生活中,马秀秀是个不爱张扬的女孩,穿着简约,极少逛街。“我有两个特点,就是爱宅爱笑。”马秀秀说,她的团队因此取名“默小乐”。
马秀秀一直相信这句话:努力才有回报。
微商为一些草根创业者提供了一个很好的平台,但是马秀秀的切身体会是,微商并非想象中那么简单,她现在的销售业绩是努力干出来的,“当然网络与团队的力量,家人和朋友的支持,也很重要。”马秀秀说:“很多人把努力看成一个短期回报,当短期内没有获得回报时就转而放弃。其实,努力是一个长期的过程。”
回想创业之路,有过挫折,受过委屈,被误解甚至被谩骂过,自己也哭过笑过,但马秀秀把这些都当成创业要付出的成本和前行的动力。
因为爱笑,让马秀秀在与人沟通时多了一份感染力,她说这也是很多代理商愿意跟她在一起做事的一个原因。
休学期满重返校园的马秀秀现在是师范学院地理系2013级的学生。马秀秀说,大学是学知识、长才智和培养思维方式的地方,她会努力学习,认真完成学业。
马秀秀的长远目标是,毕业后组建自己的销售公司,成立自己的产品研发公司,她正在为此继续默默努力。
本稿件所含文字、图片和音视频资料，版权均属齐鲁晚报所有，任何媒体、网站或个人未经授权不得转载，违者将依法追究责任。
