宁愿多送赠品,也不调价格
商超品牌奶制品加大促销力度,价格暂时没松动
2015年01月13日 来源：
齐鲁晚报
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一名销售人员正在悬挂促销信息。本报记者 于伟 摄
“也就是这两三个月,促销活动很厉害。以前买箱牛奶,最多也就送4袋,现在都送6袋了,而且还有各种赠品。”在济宁城区的大润发超市,负责奶制品专柜的董红岩说,无论常温奶还是低温奶,几乎每个品牌都在搞活动。
“明天在商场主通道,伊利牛奶还会摆专柜,搞促销活动,涉及纯牛奶、酸奶、儿童牛奶多个系列。”在董红岩看来,在济宁商场,奶企很少另辟专柜搞活动,像伊利这种促销力度,并不常见。
在位于济宁城区琵琶山路上的银座商城,专柜上在售的各种牛奶被贴满促销标签。“价格没有变动,现在促销活动不少,主要集中在中低价牛奶。”商场销售员说。
“现在正处于备货期,为春节造势,目前没有接到任何价格变动通知。”面对目前原奶价格下跌,伊利、蒙牛济宁市区的代理均向记者表示,从目前备货情况来看,货源充足 ,并且没有价格变动迹象。
如今,市场奶价并未随原奶收购价的下跌而回落。“2014年进口奶粉大量涌入中国,占据了大部分消费市场,如今库存过多,乳企收奶积极性降低。”一位奶企相关工作人员说,如果价格一旦下调,就不容易再往上调,奶企宁愿通过赠品,送量这种方式,也不愿调动价格。
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原奶略有积压 未跌破保底价
济宁三强乳业有限公司下有5个奶牛场,日产原奶近20吨,占有济宁城区七成低温奶市场。如今,原奶产量上升,其原奶库存量略有积压,收购价格也随之下降,但原奶收购价并未跌破保底价。
“现在原奶收购价3.6元/公斤,奶场产多少奶就收购多少,没有出现过剩局面,基本达到产销平衡,略有积压。”三强乳业总经理助理韩健告诉记者,三强乳业与养殖户签订协议,约定原奶收购价会根据市场行情调价,但会约定一个保底价。
“现在收购价还未跌至保底价。”在韩健看来,济宁地区原奶产销矛盾并不突出,虽然原奶市场整体供大于求,但还未出现普遍倒奶局面。
韩健认为,原奶滞销,除受大量进口奶粉冲击外,与天气及市场盲目调节分不开。“2013年全国出现奶荒事件,当时原奶收购价,从一公斤3.6元涨至5元,这让养殖户看到利益,纷纷扩大规模,导致如今原奶产量过剩。”韩健分析道,今年夏季以来,天气一直没热起来,母牛产奶量很稳定,从而进一步增加了原奶量。
“现在通过促销,赠送、产品增加剂量等方式来消耗库存。”对于原奶收购价暴跌,韩健坦言,目前并不会变动奶品零售价。
记者 于伟 高雯
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