别克山东的“君子之道”
——本刊专访别克山东区域营销中心总经理王刚
2015年02月11日 来源：
齐鲁晚报
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□王士强
别克速度惊艳四座
2014年上海通用全年共销售1,760,158辆,再度刷新公司年度销量纪录。截止2014年12月,上海通用汽车仅用17年时间就实现累计销售突破1000万辆,缔造了中国汽车工业发展的全新速度纪录。
别克品牌2014年销售919,582辆,其中多款明星车型创下单月销量新高。别克君威不仅连续第4个月销量过万,同时还以11,047辆打破月销历史纪录；别克君越和英朗GT分别以8,725辆和20,544辆月销量取得年度次高。同样不凡的还有别克昂科威,上市仅2个多月就锋芒毕露,以单一2.0T四驱动力车型月销轻松过万,成为市场上迅速蹿红的耀眼新星。在小型SUV市场,别克昂科拉共销售81239辆,取得了同比增幅42%的出色成绩,位列小型高端SUV市场第一。
山东一直以来都是别克的市场重镇。王刚告诉记者,别克山东的成绩同样出色。“君威销量同比增幅达44%；君越和君威合计已成为山东主力城市中高级车市场冠军；英朗GT同比增长近30%,和凯越共同维持在中小型细分市场的优势地位；在SUV市场上,昂科拉销量达成30%的增长,昂科威也已实现超过1000台的销量。”如数家珍般地提及这些数据,王刚自谦地说,自己和团队的答卷还算满意。
在济南青岛等核心城市份额越来越扎实的同时,潍坊成为2014年度别克山东市占率最高的地市,滨州则成为提升最快的地市。
别克SUV晋身第一阵营
以往,提起别克品牌,大家首先想到的是轿车。SUV被认为是别克的短板。随着昂科拉和昂科威的先后上市,别克已经成为SUV车型最齐全的厂家之一。去年下半年上市的昂科威,作为通用汽车全新一代全球战略车型,已经表现出强大的市场竞争力。它将携手昂科雷、昂科拉,实现别克品牌在大型、中型和紧凑型SUV市场的全面覆盖,开拓全新的市场空间。
提起这款SUV,王刚用了几个数据向记者表达他的自信:“发动机动力同级最出色,自动启停装置同级唯一全系标配,安全配置同级最完备,隔音效果同级最优秀。”
在营销上,昂科威别出心裁地提出“多10%精神”。王刚说:“这既是形容昂科威的目标人群,也是形容昂科威本身。对于锐意进取的社会中坚力量来说,他们的事业与成功,正是建立在多10%的付出；而昂科威在空间、动力、科技、安全、舒适性等方面同样秉承多10%的高标准,带给用户全方位的高档SUV体验。”
体验营销带来家般温馨
关注别克品牌的车主和读者们有一个共同的感受:到别克的店里,总是能够感受到自己家一样温馨,参加别克品牌的活动,也能够享受到家庭成员般的体验。王刚特别向记者提起基于别克公益、艺术和运动的三大体验平台。
别克智慧家庭课堂是儿童家庭教育公益平台。仅2014年,别克携手中国儿童少年基金会打造“和孩子共同成长”大型公益系列活动就达到20场。别克关怀“橙丝带行动“,既与时俱进地体现对别克车主的人文关怀,也包含更博爱的社会责任感。
运动体验方面,连续十年举办的别克高尔夫活动,别克S弯挑战活动,不但在全国层面上已经是行业最顶级的盛事,在各个省市区,也已经全面开花,深入落地。2014年,将别克S弯及区域化S弯体验活动推到了山东17地市,让17地市的广大别克客户和粉丝及汽车爱好者能近距离的感受到高品质的汽车驾驶体验,体验别克品牌的魅力。
“寰行中国”是别克2014倾力打造的品牌文化体验平台。“历时4个多月,跋涉一万多公里,于10月20日在山东烟台收官。这一国内迄今历时最久、里程最长、规模最大的文化之旅,通过都市文韵、探奇巴楚、灵走川藏、梦回西域、放情大漠、弘扬华夏6段旅程,分别阐释了进取、敢为、融合、包容、大同、创造的传统文化精髓和时代价值,在弘扬中国传统文化精髓,唤起公众对优秀传统文化的保护、传承与创新的同时,深入诠释与践行了“心静思远 志行千里”的品牌精神。
2015年是别克品牌的产品大年,上半年全新英朗新品上市在即,昂科威20T也即将推出,值得期待。王刚在专访的最后,通过本报向齐鲁大地的车迷传递出他的一种信念:“别克为广大山东别克车主提供的,不仅仅是一部高品质的汽车,同时更带来的是国际水准的用车服务,并始终致力于倡导让广大车主享受到一流品质的汽车生活。”
刚刚过去的2014年,别克的声音一直嘹亮出彩。产品方面,别克昂科威的上市,填补了细分市场的空白,也让别克SUV形成一个涵盖入门到高端的产品矩阵；别克新君威1.6T进一步完善了君威运动潮流的产品形象。营销方面,别克S弯、新君子之道、真爱方程式,到年底的寰行中国收官之作,场场经典。不断超越自我的品牌精神让别克在品牌力、产品力和服务力上持续提升最终交出9.2万的销量成绩,巩固了其在全国第一大汽车市场主流品牌的地位。
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