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“年底生意终于好了起来”　

卖了12年服装的泺口商户:网店也不好干

2015年02月13日　　来源：齐鲁晚报

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　　徐丽(左)正在接待顾客。

　　　　“这几天赶上年前顾客多,宁可价格压得低一点,也想多出些货,起码能把租金先挣出来。”2月9日中午,济南泺口服装城里的人流熙熙攘攘,忙着招呼生意的徐丽连午饭也没顾上吃,因为这么好的市场行情平时根本遇不到。从雇人经营到亲自站柜台,从批发到零售,从铺面到电商,可以说,做了12年生意的徐丽历经了服装行业的冷暖。

　　文/片　本报记者　张頔　　

　　徐丽在泺口服装城商贸中心的商户铺位有10平方米,里面摆满了盒装的保暖内衣、加绒衬衫,除此之外可以落脚的空间已极其有限。“以前还和别人合租了一块货仓放货,但现在进货量少了,把货仓也退了。”徐丽说,能堆的堆、能挂的挂,她手里的衣服都集中到铺位上了。
　　“去年八九月份是行情最差的时候,一个月的销售利润也就2000多元,连租金都不够交。这铺位一租就是一年,中间也没法转手,淡季的亏损只能靠旺季来补足了。”徐丽说,前两年租金涨得厉害,搞得商户们意见很大,好在今年租金并没有继续上涨。
　　徐丽主要经营保暖类服装,一般到了秋冬季节才会进入销售旺季,上个月的行情便好转了一些,销售利润能达到6900元,扣掉成本之后终于能赚到3000块钱了。
　　“从上个周末开始,生意终于好起来了。”记者对徐丽的采访多次被来问价的顾客打断,在1个多小时的时间里,她卖出去了十多件服装,销售额有1300元。
　　“这几天算是一年中生意最好的时候。因为快到春节了,外出务工的想趁着年前添置些新衣回家过年。”徐丽说,上周日她卖出了3000多块钱的销售额,算下来能有750元的销售利润。“光今天上午这半天赚的钱都比得上淡季一周的销量了。”
过去几年
比现在好赚钱
　　“过去几年的钱可比现在好赚,2008年我买商铺的时候还雇了两个人看柜台呢。”如今自己站柜台的徐丽曾经也是给别人开工资的老板,但行业产能过剩、电商冲击都让服装销售远不如前。
　　徐丽每年都有四五次出省进货的安排,有时候直接去找厂商做区域代理,有时候去北京大红门这样的大型服装市场。“现在厂商对我们这种小型代理商都不怎么重视了,有的直接在天猫、京东上开了直营店,我们进了货以后,加价空间其实也很有限。”
　　谈到电商模式,45岁的徐丽并不怎么熟悉。“因为一直是靠柜台销售,所以一没时间二没意识去接触这些新生事物。”尽管如此,徐丽并没有完全放弃电商的机会,2008年她买下的那个铺位目前正由她的妹妹经营。“她在淘宝上开了店,新到的货都会先发到网店上卖。”徐丽说,虽然网店接触到的客户更加广泛,但妹妹也时常对她抱怨网上的生意并不比商场里好做。
　　现在国内的服装厂家太多了,中低端的服装就是靠打价格战。“和顾客面对面讨价还价,价格还能有点水分,但网上可就不行了,一样的东西人家一搜索一对比,就能找到比你便宜的。”徐丽说,开网店还得搭上物流成本,综合算下来,虽然省了租金,但想挣钱并不容易。
　　前几年生意好做的时候,徐丽甚至还做过一段批发生意。“当时雇人站柜台,我还能有时间去联系一下各地市服装市场的经销商,做个二级批发商。”徐丽说,但后来人家也能摸到这些进货渠道了,再做批发就只能把货压在手里了。
如果租金再涨
就不开店了
　　“1月份我刚交齐今年的租金,年前想补货也没钱了,现在卖一件货,就能腾出一点地方来。”徐丽介绍,这个铺位一年的租金是34000元,加上过户费3000元,平均下来一个月大约就是3000元,再加上每个月的管理费、水电费850元,不管开不开张,光商铺的固定成本一个月就至少要3850元。
　　在泺口做服装零售的商户,靠的无非是薄利多销,一年算下来将近5万块钱的费用对他们来说并不轻松。2008年是徐丽生意最红火的时候,趁着手里有钱,她当时还在商贸中心买下了一个铺位,虽然面积不如这个大,但只花费了5万元就能有16年的经营权,而现在这些钱只够一年的开销了。
　　“如果明年租金上涨,那我就不开店了,和别人合伙做品牌去。”徐丽说,泺口服装城的商户一般都是全国性服装品牌的区域代理商,赚取的是批发利润。“但有个原来和我一起做过女装生意的姐们儿,现在打出了个品牌,直接找工厂做订单,那挣的钱就和批发不一样了。”
　　记者了解到,目前已有40多个自主品牌在泺口服装城成长起来,而且现在泺口每年都举办服装文化艺术节,来推动自主品牌的市场拓展。配合商业业态的转型,泺口市场在硬件上也有大动作,一座新建的33层泺口服装国际会展中心,就是定位于高端和综合业态的路线。
　　据介绍,会展中心定位于平价商场,里面要引进一些知名品牌,统一报进价,然后制定一个合理的成本和利润率,加上之后就是对外销售的价格,这就形成了统一定价。此外另一座26层的商务大厦也投入使用,6层至26层是电子商务写字间,将来可以吸引几百家商户从事电子商务。

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