★范琳★ - 齐鲁晚报数字报刊

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★范　琳★

2015年03月16日　　来源：齐鲁晚报

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　　　　所属楼盘:润德·半岛蓝湾
　　职务:销售经理　　
　　主要业绩:
　　2012年12月6日售楼处成立,带领两名主管人员建立售楼处规章制度,整理建设售楼处销售档案,积极配合本公司的员工,以销售为目的,在公司领导的指导下,完成经营价格的制定,招聘上岗工作人员,筹备置业顾问培训计划,策划整套行销方案,为新一年的销售高潮奠定基础,建立完善的售楼处体系。
　　2013年正月十五,带领团队在灯会现场组织大型演出活动,借助灯会的人气,增大楼盘的宣传力度。与此同时,因果断的决定和有序的安排,细心的节目挑选,以及和场下的互动,使半岛蓝湾项目很快在市场上火热起来,当月的成交数量达到几十套,销售额达到1000万,也成为当时滨州市销售最火的楼盘。
　　面对工作量的增加以及销售工作的系统化和规范化,工作显得繁重和复杂。在第一次开盘之际,范琳带领员工每天加班加点地工作,不断调整工作思路,商讨问题客户,解决难题疑题,最终经过30天的努力,办理完了156户的贷款事宜,给公司完成回款5000万。
　　2014年国家宏观政策使购买客户群体发生变化,7月份开始客户量有所减少,刚需型客户逐渐浮出水面,购买群体越加突显。各项目市场竞争越来越激烈,销售人员的心态存在波动。此时,必须要调整销售思路,果断向公司申请推出项目新楼座,新户型,来满足刚需客户的购买要求。同时为调动员工的积极性,向公司申请组织一日游的活动,使每位员工有个好心情。同时创新合理的宣传模式,在保证有效影响的基础上,为公司节省近几十万元的广告费用。同年销售业绩良好,也为公司创下了近7000万的销售额,公司在每一名员工的努力下,有了新的突破,新的气象,也能够在日益激烈的市场竞争中,占有一席之地。
　　“新的一年开始了,我也会带着他们继续努力,共创美好佳绩。”

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