□本刊记者 朱俊义4月1
2015年03月19日 来源：
齐鲁晚报
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□本刊记者 朱俊义
4月17日至19日,第十四届齐鲁家居博览会将在济南舜耕国际会展中心举办。家博会的举办对于日益回暖的济南家居建材市场将会产生明显的拉动作用,家博会对于品牌知名度的提升和产品销售量的提高都会产生明显作用,这是历届参加过家博会的品牌厂商们的共识。今年春季招商刚开始,就有许多建材和家具厂商预定了展位,咨询电话更是接连不断,展位销售已经超过七成。
家居行业的发展瓶颈
经过二十多年的发展,济南家居建材行业已经走过了粗放式的增长阶段,这种粗放式的增长方式给厂商的感觉是普遍繁荣,即有钱大家赚。这种增长方式给济南家居建材行业造成的直接后果是,家居卖场的饱和,相同品牌相同品类的产品在济南不同家居卖场同时拥有几家店面,造成成本的不断上升,品牌厂商抵御风险的能力较差。家居行业的发展遇到了瓶颈,行业怎样发展业内人士见仁见智。
一位资深经理人张经理在接受记者采访时说:“销售利润不够支付卖场租金,一个月赔好几万,不得不撤场!”对于撤场这种通常做法,许多实力较大的品牌商也有不同看法。正在家居卖场内寻找场地,准备装修新的家具形象店的王经理说:“撤场只是下下策,产品的不断更新换代,精准定位寻找目标客户,拓展营销渠道这些都是突破口。像家博会这样较为有影响力的展会我们每次都参加,效果也不错,不失为一条销售的主渠道。”
敏锐观察找到市场机遇
上周六,记者走访了几家大型的家居卖场,发现和二月份相比家居卖场内人气要旺得多。虽然家居卖场内品牌厂商还没有开始组织大型的促销活动,但不时能看到三三两两选购家居建材产品的消费者,记者在圣象展厅遇到了谢先生夫妇正在选购地板,谢先生告诉记者:“我们夫妇平时较忙房子一直没时间装修,这不乘3·15期间来选购主材,本来我们看中了较普通的地板,考虑到将来要选购实木家具。因此,选择了一款实木纹理较强的三层实木地板,价钱也不是很贵并且比较好打理,今天过来下单。”
进入三月份之后,不少品牌明显感觉到销售情况有所上升,但能否抓住市场机会快速发展,还得看各个品牌决策者对市场敏锐的反应能力。齐鲁家居博览会是大品牌十分看重的展示机会,在展会上的销售情况又年年增长,因此许多知名品牌将参加齐鲁家博会看成不可多得的机遇,因此每届展会都会参加。一位已经确认参展的地板厂商告诉记者:“齐鲁家博会办了好多年了,消费者较为认可,因此我们认为参加这样的展会对我们品牌的提升作用非常大!”
展会时机选择恰到好处
据齐鲁家博会组委会工作人员介绍,第十四届家博会亮点非常突出,首先是家博会时间节点选择的非常好。四月中下旬是家居建材行业的旺季,许多参展的家居建材厂商认为与其被动的等待不如主动出击,齐鲁家博会又恰巧在五一假期之前开幕,也是主动出击最有利的时机。往届家博会期间的销售订单证明参展商们的判断是正确的,家博会让参展的品牌商占得先机,相当于在五一之前提前过上了“销售旺季”。
其次,齐鲁家博会的参展厂商涵盖了家装公司和建材商及家具厂等,这样消费者就在展会现场可以享受一条龙式的服务,购买齐家居产品,这样既省钱又省力的家居行业的展会在山东省内较少,因而很多参观齐鲁家博会的消费者频频出手。最后,第十四届齐鲁家居博览会和2015齐鲁(春季)房地产展示交易会同一时间同一地点举行,有利于实现家居建材业和房地产业的纵向连接,发掘潜在的巨大市场,摆脱激烈的无序竞争。展会咨询:0531-85196153、85196826
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