夏津县农信社扎实开展贷款营销攻坚活动

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夏津县农信社扎实开展贷款营销攻坚活动

2015年04月10日　　来源：齐鲁晚报

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　　　　今年以来,夏津县农信社紧紧围绕提升信贷管理水平和经营效益两个主线,通过划分责任区域、开展走访营销、完善督导体系等措施,扎实开展贷款营销一体化攻坚活动。
　　深入贯彻营销方案要求。一是加快走访调研。针对辖内贷款营销进度及信贷业务实际运行,对辖内特色种养殖、加工户、非涉棉企业进行走访调研,形成贷款投放总体规划。二是全面进行动员。召开由班子成员、部室经理、信用社主任贷款营销督导会议,对贷款营销一体化活动进行传达和部署,并重点解读了该活动方案,使各级明晰岗位职责。三是强化督导落实,加大通报频次,确保活动顺利开展。
　　全面铺开营销攻坚活动。一是划定责任营销区域。按照县城区域规划,制作营销规划图,对县城划分四个责任区域,确定了沿街商铺、行政单位、事业单位、房地产开发商,全面开展地毯式走访营销；分配正在开发建设或准备建设的楼盘开发商,办理住房按揭消费贷款；对公职人员加大贷款营销力度,重点推介公职人员消费贷款。在每个乡镇选取两个信用环境好、贷款证占比低的村为“贷款投放提升试验点”,同时对乡镇政府驻地沿街商铺、个体工商户进行走访,使走访营销工作覆盖全部重点客户。二是开展全员营销走访。确定了客户经理、信用社主任、包社经理主要营销主体,分别设置客户走访户数、营销客户数量、业务发展进步度等指标,确保与行政事业单位、商户负责人、楼房开发商负责人“面谈面签”制度。三是完善督导调度体系。确定了包社经理、分管主任、联社主任、理事长四个督导主体,对营销进展实行“数据五天一上报,业绩五天一调度”,班子成员分片、部室经理分社进行现场及电话督导,并分级别、分业绩对相关责任人采取问询、调度、约见谈话等系列措施,提高一线营销工作积极性。
　　全面完善内部管理制度。一是加大宣传引导。出具《文明信用富民工程评定宣传方案》,定制宣传车辆,录制宣传磁带、CD音频资料,到每个乡镇驻地、村庄重点集市进行巡回宣传,营造浓厚的舆论氛围。二是明确办结时限。明确贷款调查、审查、审议、审批时限,并悬挂外勤办公室,提高信贷流程公开化程度,提升信贷流程办理工作效率。三是加大宣传推进力度。通过电视、广播、宣传彩页等载体,结合“富民惠农创新”、“金融服务进社区”、“阳光信贷”三大工程,对贷款业务品种进行大力宣传,制作《信贷支农宣传单》、公职人员消费贷款宣传彩页等广泛发放,在风险管理部设置“信贷营销热线”,安排专人专职负责接听,积极推介各类业务,提高广大客户对贷款品种的认知度。　　　　(杨焱)

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