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不服输就不会输

皇派玛卡烟威总代理方莉莉的感悟

2015年04月22日　　来源：齐鲁晚报

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　　　　口述:方莉莉
整理:本报记者　王永军　

　　“不服输就不会输。”这句话一直是我的座右铭。从供职企业到自己创业,在烟台打拼的五年时间里,我一直用它给自己鼓劲。
　　初来烟台时,当时心里就憋着一股劲,一定要作出一番事业来。第一份工作在东方海洋做培训讲师,当时对于企业和产品都是陌生的,一切都要从头开始。新机构的成立、文案、培训课件、产品画册、市场销售政策、产品包装等等,通过一个月的摸索,很快掌握了公司系列产品的功效和卖点、适用人群和经营模式。在公司招商会上的专业讲解博得全国各地参会人员的好评,会后签约加盟订单一百余万元。
　　随后因工作需要,被公司任命东北市场大区经理,兼任公司培训主管。2011年5月,山东东方海洋销售有限公司成立,仅仅一年时间,在市场上开发加盟了100多家专卖店。2012年底被任命为东方海洋销售公司市场部经理,并承担公司员工及经销商培训工作。
　　作为市场部经理,负责整个公司的市场运营中出现的问题,每天都有大量的咨询电话和并与经销商交流。同时还要解答关于产品的专业知识、销售指导、问题梳理,顾客与代理商之间的纠纷,做市场调研,策划市场活动,每天忙得不亦乐乎。
　　在这种紧张的工作状态下,我还趁周末时间走进烟台大学,进行营养学的深造学习,用一年的时间取得国家公共营养师二级技师的资格证,在营养学方面又提高了自己的专业技能。
　　2013年初夏,一场舆论风波把胶原蛋白销售市场推到了低谷。所谓的胶原蛋白对人体的皮肤没有效果、暴利等论调甚嚣尘上。面对消费者的误解和质疑,一时间所有的咨询都扑面而来,那时每天接听电话到手软。
　　因为对公司产品有亲身体验和专业的健康知识,通过耐心地解答,最终赢得消费者的认可。那段时间是综合能力迅速提升的阶段,同时也磨炼了自己的意志。凭借多年的市场经验在整个大环境萧条的状态下,市场销售业绩也是在全公司名列前茅。
　　即使如此,觉得对自己的现状还不是很满意,没有更好地发挥自己。这时我又萌发了一个想法——自主创业,还能给孩子铺就一条事业之路。自主创业不是个简单事,只有勇气还不够的,还要把人、财、物、进、产、销、存这些方面都要掌握好。
　　一个偶然的机会,一种小小的植物玛卡引起了我的关注。它是一种十字花科独行菜属植物,原产于南美洲秘鲁安地斯山区的高寒珍稀植物。植物的功效及市场的需求都蕴藏着巨大的商机……毅然决定要打造一个属于自己的销售王国。
　　2015年春节过后,我毅然辞去了市场部经理高薪职务,顶住压力,说干就干,市场调研、选品牌、租房、装修、签约、订货、铺货,这些工作在不到2个月时间里完成。作为皇派玛卡烟威总代理,我的新事业才刚刚起头。

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