主题乐园:错位竞争是王道
2015年05月14日 来源：
齐鲁晚报
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时下,山东旅游界最热闹、最有谈资的非主题乐园莫属。山东省内综合投资过10亿元的大型主题乐园已超过10家,仅在济南周边100公里的范围内已经建成开业的就有5家,这么多的主题乐园如何生存、发展,有足够多的游客“养活”这些主题乐园吗?记者在采访中了解到,主题乐园需要牢牢抓住突出特色、追求错位竞争的发展主线,没有错位就没有生存、发展。
卯着劲向特色使劲,
特色容易做吗
有市场就有竞争,有竞争就要有特色,不可人云亦云,有竞争就有冒尖的、就有落伍的,市场不会搞平均主义,这是亘古不变的真理。
作为山东主题乐园后起之秀的泰安太阳部落景区,从2012年投资兴建时就谨遵市场竞争法则,另辟蹊径,将游玩体验与文化传承紧密结合,打造文化体验主题公园,推向市场后深受游客欢迎。刚刚过去的2014年,太阳部落实现游客过百万、旅游收入过亿的好成绩,太阳部落富有文化特色的项目如女娲飞天球形飞翔影院、实景剧山洪暴发、共工的愤怒、穿越性文化体验项目——文明之光、水龙王等深受游客喜爱。太阳部落景区总经理孔祥海谈到,以文化为载体、以主题游乐作为体现形式,将文化与主题游乐完美结合是太阳部落发展的主线,太阳部落二期已经开业的水龙王(全国首家以龙文化为主题的激流勇进)在刚刚过去的五一假期深受游客欢迎,已经成为景区的明星项目,蟒猿大战(全国首家双曲幕轨道影院)和地心历险(全国首家影视模拟跳楼机)等二期重磅项目将在暑期陆续开放,将进一步突出景区的特色文化项目,在自己营造的文化加游乐的蓝海中尽情欢游。
富华游乐园作为山东首家大型主题乐园,从1994年开业至今,一直取得不错的市场业绩,被誉为山东主题乐园界的常青树。富华游乐园长盛不衰的秘诀在哪里?富华游乐园副总经理姜海峰告诉记者:“变化和创新是富华游乐园长盛不衰的秘诀,富华游乐园作为山东首家主题乐园,引领了90年代的乐园消费潮流,但在发展中也经历过阵痛和迷茫,从2003年开始,富华游乐园逐渐改变市场定位,由中高端的旅游消费过渡到‘大众的欢乐王国’,并从2004年开始年年增加新项目,水上皇宫、自旋滑车、超级大摆锤、太空飞梭和富华滑雪场等近20个项目上马,让富华游乐园保持持续的竞争力,一直是鲁中和半岛最受欢迎的主题乐园”。富华游乐园依托自身地处潍坊市中心的区位优势,在暑期推出夜场游园,仅仅夜场一项,每年就给富华游乐园带来千万元的综合收入；另外富华游乐园实行水陆并进的策略,3月至11月主打乐园、6月到8月主打水上皇宫嬉水、11月到来年3月主打冰雪世界,实现全年热点覆盖。
去年开业的欧乐堡梦幻世界作为新一代主题乐园的代表,富有冲击力的八大过山车,尤其是中国唯一的蓝色火焰弹射过山车,成为追求刺激的年轻人的乐园。欧乐堡不仅有刺激的项目,环园火车、激流勇进、漂流、4D影院等项目满足不同年龄段的游客消费需求。“除了项目的独特竞争力外,欧乐堡梦幻世界每天还有美轮美奂的俄罗斯马戏团表演、强悍奔放的成吉思汗马战表演、浪漫温馨的花车巡游表演,在周末和节假日演出营业时间到20:00,并进行盛大的烟火表演；欧乐堡与先前开业的泉城海洋极地世界和即将建成的温泉度假酒店,将打造成一个大型旅游综合体,满足游客全方位的旅游需求,”欧乐堡梦幻世界宣传部部长姜山如是说。
金象山乐园作为山东省唯一建设在山谷中主题乐园,借助于济南南部山区的旅游大环境也获得了大量游客的喜爱。金象山乐园副总经理贾俊磊认为,金象山乐园与其他乐园最大的不同是,乐园只是景区的一个组成部分,景区的雨林谷、逍遥谷、CS对抗、滑雪等项目所占的分量更重、尤其是冬季滑雪,金象山滑雪场已经为山东省滑雪界规模、档次、品质的领头羊。金象山乐园下一步将根据市场需求,进行改造和提升,打造最具特色的卡通动漫乐园,围绕孩子进行项目设计,最亲情、最有人情味是乐园发展方向。
性价比不只是门票,
更是综合体验
提到主题乐园,门票价格是一个绕不过去的话题。目前,山东省主题乐园的价格从100元到200多元不等,门票价格是高呢,还是适中呢,众说纷纭,莫衷一是。笔者以为,这个问题要区别对待,游客买票进入乐园,更关心的、更在意是旅游体验,门票的价格是否“值”获得的旅游体验。如果门票价格适中,获得的旅游体验口碑很好,这就是性价比高的乐园。
正当各个新开乐园门票价格节节攀高的时候,太阳部落景区在增加了很多大项目的前提下,门票价格从180元下调到160元,受到很多游客的欢迎。孔祥海认为,老百姓的心中有杆秤,乐园价格的高低不是景区开发者说了算,是市场说了算,太阳部落就是在发展的同时尽量调低门票价格,让更多的人能来享受游园的乐趣,让游客觉得“值”甚至“超值”是景区的奋斗目标。潍坊富华游乐园这些年增加了很多新项目,门票价格十多年不变,“大众的欢乐王国”名不虚传,还有富华水上皇宫(2014年山东唯一全国最佳水上乐园),从开业到现在都是60元的门票价格吸引众多的家庭游客蜂拥而至。
尽管泉城欧乐堡门票价格是220元,但在很多游客眼里却不觉得高,因为很多游客感觉“值”!在欧乐堡,除了时尚新颖的游玩体验外,景区的大马戏、马战、花车巡游、烟火表演也加分很多。为了让游客获得更好的旅游体验,景区在售票、内部服务方面与微信等新兴平台结合,实现线上、线下的互动结合,使游客感觉到了景区的诚意。
山东大地旅游策划总经理张晓国认为,单个主题乐园能否在竞争中处于有力地位,与乐园数量的多寡相比不是最重要的,最重要的是要练好内功、突出自己特色,引领需求甚至创造需求,这才是企业立于不败之地的根本。 (东方)
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