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●故事一
跑50个客户可能就1家签约
2015年06月29日　　来源：齐鲁晚报
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　　 　　小米科技CEO雷军在最近一场“潘谈会”说:“选择创业就是选择了最痛苦的人生。”因为你一旦选择了创业,巨大的压力、困难、困惑,别人的不理解,甚至瞧不起,都会迎面而来。
　　“朝九晚五对我来说实在太煎熬了,我觉得自己还有时间疯狂一把,想趁年轻折腾一下。”2010年从留学韩国归国的曹梦晨,放弃了在银行工作的机会,决心自己创业。
　　由于家人都从事建筑工程行业,从小耳濡目染的她敏锐地发现,建筑商和建材供应商的信息在发布上存在很大的信息不对称,于是她萌生了一个想法,让二者信息在互联网平台上发布,“工程项目360网站”就这样诞生了。盈利模式就是收取会费。最初,曹梦晨和创业团队不是在客户那里,就是在去找客户的路上。
　　“我们去推介时,客户们都认为这是个好点子,但之后等来的却只是他们的观望,去五十个客户里推介,有一家最后签约就算不错。”曹梦晨说。为了挖掘其中一位客户,曹梦晨几乎每周找机会跟他见面,一开始他委婉拒绝,后来能和曹梦晨聊上几句。半年后,这位客户被曹梦晨的精神感动,终于同意入会。
　　通过曹梦晨坚持不懈的努力推介,她的360网逐渐被建筑行业的业内人士接受。截至去年底,她的网站拥有会员两千余名,很多都是续费会员。

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