太阳部落:两手抓带来6月惊喜 - 齐鲁晚报数字报刊

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太阳部落:两手抓带来6月惊喜

特大惊喜来了,太阳部落60元玩遍景区的惠民旅游政策延续到7月26日

2015年07月02日　　来源：齐鲁晚报

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　　　　激情6月随着青春飞扬的中高考已经过去,6月也是除了漫长冬季外最淡的旅游月份,而泰安太阳部落景区却实现了逆势飞扬、淡季游客盈门的可喜局面,景区游客接待量达到10万人次,是去年同期的3倍之多,游客量和旅游收入实现了双丰收。据了解,这是太阳部落景区实行两手抓(旅游项目、门票价格体系)、两手都要硬市场策略下结的硕果；景区将60元畅游景区的惠民旅游政策延续到7月26日,为暑期即将上马的景区重磅项目蟒猿大战、地心历险进行宣传造势。

　　6月1日,太阳部落推出60元畅玩景区的惠民活动,迅速引爆市场,吸引众多的中高考学子、家庭游客、自驾游游客纷纷前来太阳部落,来体验将文化与主题游乐完美结合的太阳部落景区的独特魅力。持续一个月60元游景区活动也开创了山东省乃至全国特大型主题乐园门票优惠的最大幅度,让旅游业者和游客不得不佩服景区决策者的力度和决心。
　　以景区总经理孔祥海为负责人的景区管理团队对山东省内的主题乐园市场经过充分的市场调研后,发现山东省内的主题乐园多且扎堆,但是产品特色不够突出,价格也是一家比一家高,让很多民众不仅在选择上无所适从,越来越高的门票价格也难以承受。孔祥海得出了价格虚高和产品雷同是制约主题乐园市场健康、快速发展的最大障碍,做出了坚持文化特色、继续大力推行独有项目和大幅降低门票价格的市场策略,经过6月份的市场检验,旅游收入和游客接待量皆实现翻倍增长,景区的口碑也比以前大幅提高。
　　来自淄博的游客陈先生乐呵呵地说:“这个大一个高科技主题乐园,门票只收60元,太划算了,我一定给太阳部落做免费的宣传员,让更多的亲戚朋友来这里玩。”据太阳部落营销总监袁丰泉透露,这种口碑宣传对于景区游客激增起到了巨大的宣传作用,除了价格外,自身的项目好玩、能满足各方面游客的需求是根本,俗话说,打铁还需自身硬。
　　太阳部落景区从2014年4月开业以来,一直把游客的旅游体验当做景区生存和发展的生命线,一切从游客的需求出发,景区二期大量增加特大型项目,包括已经开业的文明之光、水龙王(全国首家龙形高科技激流勇进)等项目外,二期的两大拳头产品蟒猿大战(全国首家双轨道曲目影院)、地心历险(全国唯一模拟影视跳楼机)也将在暑期陆续开放；除了去年淡季冬季推出的特价游景区外,今年6月份又史无前例推出60元畅游景区的活动,让广大游客实实在在得到实惠,帮助很多人实现少花钱玩好景区的愿望。
60元游景区活动的延续,是对游客喜爱最大的回报
告别单一门票经济,实行门票与园内消费并举的市场推广政策
　　景区生存和发展最大的来源和支柱是什么?是门票收入,绝大部分景区的收入靠门票,对主题乐园来说尤其如此,但是时下偏高的主题乐园门票阻碍了很多人出游的步伐。在旅游发达的西方国家,门票在景区收入中所占的比重已经很小,与国内景区过分依赖门票形成鲜明对比。市场需要改变,游戏规则需要打破,太阳部落就是固有门票价格体系的打破者,是第一个吃螃蟹的人。大幅降低门票价格,增加景区其他附加收入是太阳部落正在大规模尝试的重大举措。
　　太阳部落门票价格体系的改变带来了丰厚的回报,赢得了市场终端——游客的广泛赞誉,获得了良好的口碑,景区收入成倍增加,给景区带来意想不到的效果。太阳部落景区总经理孔祥海说到:“太阳部落景区从建园立项时就注定是一个尝试者、开拓者,走文化和主题游乐结合的发展道路是市场上没有的,这种发展道路推向市场获得了成功,证明市场是认可的；景区从刚开始的乐园高门票定位调整为门票与园内附加收入并举的策略,市场证明也是正确的,用上国家领导人的一句话‘两手抓、两手都要硬’,旅游产品和项目要有吸引力,市场策略要灵活,价格要接地气、要亲民。”
　　有关旅游专家指出,即将到来的暑期是一年中的旅游旺季,也是各种冷饮、小吃、快餐的消费旺季,景区降低门槛,让更多的游客进来,增加景区内消费不失为一个明智的选择。另外,涸泽而渔不如放水养鱼,市场需要培育,大众化的价格注定更广泛的游客到来,太阳部落的成功就是很好的例子。
(东方)

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