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不要羞怯大胆张口最关键

2015年07月07日　　来源：齐鲁晚报

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　　　卖报策略　
　　参加过小报童营销秀的孩子们都有怎样的秘诀呢?其实他们营销策略也很简单,大胆张口,扫街式卖报,固定客户群以及打一枪换一个地方。
　　去年,10岁的尹岳琦从卖报受挫会赌气到主动张嘴吆喝,一周多的时间,小姑娘蜕变成爱闯、不怕生的成熟小报童。现在,业务熟练的尹岳琦带出了两个“徒弟”——李颖和李昕蓉。“大胆问,多问才有机会,”尹岳琦把自己卖报经验传授给今天第一次卖报的李昕蓉。瞄准潜在“客户”后,尹岳琦经常会把李颖和李昕蓉推到前面,鼓励她们主动去问,俨然一副“小老师”的样子。
　　小报童孙梓萌则专注于自己的目标客户群,每天早上,她会像往常一样来到张店凯瑞碧园小区推销报纸。整理好报纸后,她立即开始展开拉网式搜寻,进出早餐店买早餐的、上班一族、还有晨练的市民,全部成为她的“目标客户”。“叔叔,买份报纸吧,等餐的时候可以看看。”孙梓萌的特色推销策略很有效。“这小姑娘挺聪明,等早餐的时候确实可以看份报纸来打发时间,她抓住了客户的需要。买份报纸支持她。”正在吃早餐的市民王先生说。

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