“中国合伙人”出自青科大
2015年07月17日 来源:
齐鲁晚报
【PDF版】
文/本报记者 蓝娜娜
片/本报记者 杨广帅
2013年,电影《中国合伙人》通过讲述三名年轻人的创业成长历程,为创业者带来励志希望之光。如今,在青岛橡胶谷打造的创业平台上,三名青岛科技大学校友结成合伙人,上演一场“玩着把钱赚”的精彩好戏。
告诉你上哪儿免费玩
如今,在百度搜索栏中输入“一起玩吧”四个字,检索结果排名首位的,是一个名为“一起玩吧”的专业网站。
众所周知,在百度搜索排名方面,自然排名依靠的是网站代码优化以及用户体验,“一起玩吧”凭5万多点击量,在上线不到一周的时间里,成为同名搜索第一位。
点击进入“一起玩吧”网站,KTV限时免费欢唱券、真人CS免费体验券、密室逃脱免费体验券、免费健身体验券……所有的商家免费体验券全部限量提供,想要拿到体验券,用户只需要注册会员,根据活动开启时间抢票即可。
从3月29日上线至今,“一起玩吧”累计点击量至少10万次。
“一起玩吧”找的是这样的市场痛点——“想玩不知道去哪玩,知道了哪好玩花费又高,想找个免费好玩的地方有点难。就是看中了这点,我们搭建这么一个只关乎‘玩’的平台,让学生知道哪好玩、去哪玩、哪能免费玩,同样也让想要宣传的商家有了更为便捷的推广平台。”“一起玩吧”创始人之一胡鹏说。
寻找合伙人:基因不同才是最佳拍档
毕业四年的“动画男”胡鹏,刚毕业一年的“广告男”刘敬一,仍在校的大三“环境科学男”韩振,三个来自不同地域、不同专业的大男孩,是这个创业故事的主角,也是三位合伙人。
“为什么在今天的中国,合伙人变得如此重要?是因为大量新生企业不断滋生,不断地迭代更新,学习周期非常短,企业必须要快速成长。恰恰是基因不同,知识不同,经验不同的一伙人,才配当合伙人。”离开万科,自行创业的毛大庆曾这样评价合伙人的重要性。
就创业而言,找到好的合伙人甚至比商业模式更重要。寻找基因不同的合伙人,大家在一起相互成就,共同帮助一个机构不断向新平台迈进。
那么,胡鹏、刘敬一、韩振这三人是如何“在一起”的呢?作为2013年“青岛市创业明星”,胡鹏凭借三维动画创业项目入驻了青岛市橡胶谷为创业者搭建的创业平台“胶子驿站·创客空间”。而刘敬一则是凭着青岛校内网“老板”的身份入驻。至于大三学生韩振,因为组织和协调能力强,被特许“进来看看”。“都在一个屋内创业,大家没事就交流一下项目,聊着聊着就迸出一个新创业想法,‘一起玩吧’也就应运而生了。”胡鹏说。
三名创始人的个性和特长不同,正好形成了互补。其中,胡鹏自己创业时间最长,最有经验,负责资本和平台的整体运营,任“一起玩吧”CEO;刘敬一运营青岛校内网积累了丰富的活动创意和策划经验,在团队中负责创意和线上推广;唯一没有毕业的韩振是他们中最外向活泼的,拥有出色的组织和协调能力,负责线下市场推广。
“互联网是个大趋势,像我这样刚毕业的大学生,最有限的资源只有了解学生,所以我就先自学网站知识,做了一个集合电影、图书、论文库等在内的青岛校内网。”刘敬一说,这个网站反响不错,这种认可让他对继续开展网络事业有了信心。
筛选商家,精准定位
没有IT专业支撑,没有风投资金支持,“一起玩吧”经历了艰难的创业初始期,三名合伙人累计投入近10万元成本。
瞅准了“学生想免费玩,商家想免费推广”的需求,“一起玩吧”的主题有了精准定位,接下来如何让更多商家、更多学生认可网站成为重中之重。
在“一起玩吧”上线之前,胡鹏他们又招募了5个同样有热情参与创业的学生,一起跑市场,找有推广需要的商家。
刚一开始,由于定位不准确,有些商家看不上“一起玩吧”这样的小网站,碰了不少壁。针对这种情况,负责线下市场推广的韩振又对商家进行筛选定位,找那些以学生为主要客户对象、有大量客户需求或者生意不温不火亟待推广的商家,这样谈合作时效果明显提升,到现在合作的商家达到130多家了。
有了合作商家,接下来就是要让学生知道并认可“一起玩吧”这个网站。于是,胡鹏他们就在岛城各大高校招募了近150名学生,在网站上线当天起一周时间里,在学校派发广告单页,并将首轮商家活动集中推出抢票。
随着时间推移,胡鹏他们发现,只要“一起玩吧”的网站活动稍有停止,用户流失率、点击量就会大大降低。
如何突破这个瓶颈?胡鹏他们对用户时间投入进行了分析,他们发现,学生群体平均每人每天看电脑的时间是半小时到1小时,其余时间基本都盯着手机看。而现在手机客户端的实时推送正好解决了网站推广难的问题,所以三个合伙人就将网站的人力宣传暂时停止,集中时间与专业企业联合开发“一起玩吧”手机客户端,争取8月上线。
对于“一起玩吧”未来的发展,“玩吧合伙人”有明确的定位。“因为有丰富的活动,玩家想出去玩的时候会想到我们平台;因为引领了玩的时尚,玩家不知道玩什么的时候会来我们平台;因为活动基本是免费的,所以想免费玩的玩家会来我们平台;因为活动本身为人们提供互动交友的机会,因此想结交朋友的玩家也会愿意来我们平台。”胡鹏说,未来我们希望将“一起玩吧”做成全国最大、最有影响力的专业玩的平台。
本稿件所含文字、图片和音视频资料,版权均属齐鲁晚报所有,任何媒体、网站或个人未经授权不得转载,违者将依法追究责任。