山东全网引力网络科技公司总经理王春雷:
4万元创业,9个月经营额超200万
2015年07月17日 来源：
齐鲁晚报
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王春雷力图打造日照最好的网络科技公司。
四万元创业,五个月后开设临沂分公司,现在正筹划创办青岛和烟台分公司,王春雷去年10月创立的的成立山东全网引力网络科技公司可谓发展迅速。公司的业绩也是月月翻倍,截至目前,营业额已达到200多万。本着“想到就得做到”的理念,他正带领着十几人的团队在创造着一个又一个的奇迹。
为孝敬父母回家创业 筹备半年成立网络公司
王春雷介绍,成立公司出于偶然,那时在海外的他曾打算移民加拿大,就在回日照办手续时,母亲突然患病。为了孝顺父母,王春雷毅然放弃了国外优越的生活,回家乡发展。从那时起,王春雷萌生了自主创业的念头。
深思熟虑后,王春雷将目光瞄准在互联网行业。在筹备成立公司之前,王春雷筹划了长达半年之久。为了了解日照的互联网行业情况,王春雷进行了深入的调研。与此同时,王春雷也冷静地寻找自己的合伙人——一位水平顶级的前端设计师和一位经验丰富的销售经理。
反复调研三个月,王春雷摸清了日照的现状。“当时日照有网络公司100多家,但是真正有实力的几乎没有,能够进行高端网站建设的公司近乎为零。”这是王春雷对日照同行的分析。
而从市场角度上讲,他说,日照本地企业并非对高端网站没有需求,而是他们对日照的网络公司已经丧失信心,不得不花重金聘请外地的技术人员来日照建设网站。“一线城市的水平,二线城市的价格,差异化的产品,日照、临沂和青岛互为犄角的中短期发展规划。”这是在王春雷在公司尚未成立时就定下的发展方针和方向。
王春雷也很庆幸,经过半年的寻觅,他也找到了合适的合伙人,前端设计师王琨华和营销经理张斌,并意外地遇到了技术大牛“兔子”先生。2014年10月8日,凭着手里的4万元,王春雷的山东全网引力网络科技公司正式开业。
前四个月成单率100% 客户加价寻求长期合作
如何让本地企业对日照本地的网络公司重新建立信心?“企业想不到的,我们必须想到；企业想到的,我们必须要做得比青岛、济南的公司还好”,王春雷当时在内部会议说。
一家销售游乐设备的公司打算做一个网站,了解情况后,王春雷找到了他们。据了解,之前这家公司曾找过十几家网络公司,都不满意。“这家公司很挑剔,我们公司刚成立,又没有经验,他们能认可我们吗?”大家有些犹豫。
“肯定没问题,我们成立第一天,就已经是日照最好的网络公司了。”王春雷自信满满地说,了解了这家游乐设备有限公司的定位和需求后,王春雷做了一份文案提交给对方。很快,对方通过了文案,并愿意出5000元由王春雷的公司来建设他们的企业网站。
为了让客户满意,王春雷和他的团队反复和客户沟通,网站建设完成后,客户特别满意,甚至主动加价2000元。几个月后,这家公司与全网引力签订了总额12万的包年服务合同,成为了全网引力第一家长期合作伙伴。
就这样,全网引力的业务慢慢多了起来,不仅日照地区,甚至其他省市的公司也慕名而来。公司成立第一个月,收入1万多元；成立前四个月,月月业绩翻倍,成单率100%,回头率100%,单个订单额最高达23万元。全网引力临沂分公司成立第一个月,收入3万余元,单月最高突破20万元。
准备筹划成立 青岛和烟台分公司
成功的创业经历还离不开王春雷丰富的人生阅历。作为一名80后,王春雷的人生经历要比很多同龄人丰富得多。他毕业于五莲一中,数理化成绩非常优秀,获得过全国奥赛一等奖,是同学们公认的学霸。
高考前,他获得了山东大学的保送资格,王春雷却放弃资格,准备冲刺清华大学。然而意外的是,王春雷却因为零分作文导致高考失利,最终走进了青岛大学物理系。
大学期间,王春雷与学校一起创建了学校第一家校内网吧,毕业后他曾在外企、银行、报社等工作过,积累了丰富的经验。之后,王春雷又考取了美国前50强的大学,从零开始自学计算机专业。
种种经历对王春雷来说是巨大的人生财富,练就了他不服输的精神。所以面对创业的种种困难,他总是迎难而上,带着他的十几人的团队,不断挑战,创造一个又一个奇迹。
目前,王春雷正在筹备山东全网引力网络科技公司的青岛及烟台分公司,他相信全网引力终究会像公司的口号“精准定位、整合推广、线上线下、天罗地网”一样,辐射大江南北。
作为一家年轻的公司,之所以能够如此迅速地发展,靠的终归是实力。王春雷研究生就读于美国前50强的大学,主攻计算机专业。他在美国的网络公司工作过2年,为创业打下了坚实的技术基础,也形成了他重视研发的习惯。
王春雷说,他们自主研发的网站前端制作框架,能够解决所有浏览器的兼容性问题,这是四个月不眠不休的成果。
全网引力还筹划制作完成了全网引力内部素材库,为将来越来越多不在一个城市的技术人员增加了互动交流的机会。全网引力还创造性地建设了内部投标网络,对不同城市的人员实行扁平化管理,“实现了公司内部每一个人都是一个节点,通过不同的网络将每一个人串联起来,对每一个人的奖励和评价都做到用数据说话。”王春雷说。
除此之外,王春雷还十分注重对客户的一站式服务,以企业“品牌定制”为核心理念,专注品牌的整合和深度传播。他们深入市场,进行品牌诊断,完成品牌从内涵到外在视觉形象的全面升级。公司还以全网营销为导向,整合互联网优质硬板资源科学调配,为客户提供适合自身定位和发展的投放方案,提供一体化的数字营销解决方案。
“我们会把自己想象成客户的客户,从这一角度出发,为客户提供便捷、全面的服务。”王春雷说。
“现在我们公司开会讨论的是明年我们公司需要什么?我们的公司发展布局如何更加轻量级。”王春雷说。
海外留学及工作经历 为创业打下技术基础
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