28岁女孩创业火遍威海“微商圈”

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28岁女孩创业火遍威海“微商圈”

一年创收3000万元,AL品牌成为佼佼者

2015年07月24日　　来源：齐鲁晚报

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　　　　从首尝微商赚得第一桶金,到日积月累年收入过千万,28岁的黄烨,如今已是威海微商圈响当当的人物。
　　说起黄烨的生意经,她说一定要找准产品,坚持不懈做自己的品牌,就像她现在经营的AL面膜一样,有了信念才有动力,而有了动力便有了广阔的市场前景。
□　首尝微商,赚得人生第一桶金
　　“本来准备自己用,结果没想到朋友们都买走了。”黄烨说,刚毕业的时候,她在威海市区开了一家服装店,顺带卖韩国化妆品,由于眼光敏锐,很多她带回来的时尚单品都脱销了。
　　“如今市场上广为流行的韩国美白针都是我带回来的,”黄烨说,那是她人生赚得的第一桶金,“第一个月一共赚了2万元。”
　　由于朋友比较多,黄烨一开始买卖做得挺不错的,“我记得当时粉丝数量在不断增长,一宣传,每个月都有100—200人加我。”
　　正是因为对商机的把握以及坚持不懈的努力,她的微商之路开展的特别顺利,而顺利背后她也付出了很多,“那时候,我成天都出不了门,在家里拿着手机,进货、定价、打包都由我来定,真是特别累。”
　　2013年夏天,当黄烨的生意做得最红火的时候,她决定拿着50万元现金重新创业,创业的项目定位面膜,黄烨给这个面膜起了一个好听的名字,叫“AL　super　water　mask”,中文名字叫超级水面膜,AL代表“爱骆”,而黄烨的老公姓骆,这个英文缩写正是代表了她对先生的爱意。
□　微信营销起于微,立于信
　　微商之路算是正式拉开序幕了,但成立之初,很多事儿却要从头做起。
　　“一开始只有两个人跟着我做,”黄烨说,刚开始干,原来的代理流失严重,“谁给的价格低就跟着谁走,但是低价往往有很多,这样子也导致了假货泛滥。”
　　从一开始的顺风顺水,到生意之初的小受挫折,黄烨悟出了一个道理,那就是微信营销虽然起于微,但是一定要立于信。
　　为了推广自己的面膜,她先是去了北京,约了几个以前的朋友,让她们帮忙试用,没想到一经试用,面膜很快在她的朋友圈里火了起来。大家纷纷帮她拍照上传到自己的社交网络。这件事儿让黄烨更加坚定了对自己品牌的信心。
　　此外,更让她高兴的是,她还意外收获了几名代理。随着品牌效应的发酵以及面膜的口碑越来越好,很多人主动联系黄烨要做代理。
　　“有公务员,也有生完孩子的宝妈,还有一些原来做其他品牌的代理,都找到我了,我当时特别兴奋,比捞到第一桶金还兴奋,因为这代表了大家对你的一种认可和支持。”黄烨说,为了让自己的微商之路更加顺畅,她也总是身体力行,自己参与做活动,跑工厂,亲自试验。
□　AL独门秘籍在手,产品越做越大
　　产品品质被黄烨视为发展过程中最看重的一点,每一次公司的产品出厂,她都会亲自去实地考察,考察产品的品质,考察市场情况,研究客户定位。在黄烨公司,她展示了8份检验报告,从质检部门到卫生部门,她一个细节都没有落下。
　　“如果想让别人认可你,你自己首先要认可自己的产品,要认可自己的公司,”黄烨说,除了注重产品的品质,对公司的发展方向,她也动了很多心思。
　　公司成立时间不长,但却已经经历了四次改革,虽然每一次改革都会流失一批代理,但同时也拥有了更好的代理。而在慢慢改革过程中,她也制定出更多越来越符合市场规律的制度,比如说同一级别的代理可以同等价位的货物混批等等。
　　公司的不断发展以及信誉度的不断提高,都让企业的发展越来越好,目前,AL公司已经拥有近10万名代理,年收入过千万。
　　“我们现在定期会给代理上课,很多代理都把我的面膜卖到了韩国、日本,甚至泰国,”黄烨说,这些年来,除了坚持外,她悟出的另一个道理便是诚信。

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