“用免费和粉丝解决推广问题”

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互联网时代中小微企业升级营销思维靠什么

“用免费和粉丝解决推广问题”

2015年07月30日　　来源：齐鲁晚报

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　　解鹏

　　　　本报济南7月29日讯(记者　李虎　实习生　于涛)　本报与团省委联合举办的创业大讲堂,得到了广大创业者的热烈追捧。29日下午2点,团省委首席创业导师、济南知道管理咨询有限公司总经理解鹏做客“齐鲁创客团”QQ群(群号464752642),以“互联网时代中小微企业如何升级营销思维”为主题,与齐鲁晚报创客团成员进行了线上交流互动。
　　“现在的互联网时代可以被称为不确定的时代。”解鹏说,对于创客和中小微企业来说,互联网时代相比传统经济时代不确定性更强,随时可能出现风口,随时可能会出现滑铁卢,在这个不确定的时代当中,很可能一个政策一个小事件就会影响到企业的存亡,加之国内经济都在转型调整,市场的竞争也越来越残酷和激烈。
　　解鹏认为,在人口红利稀释和互联网、电子商务的双重冲击下,很多企业收入利润下降、成本费用增加,中小微企业只有升级营销思维才能更好地适应互联网时代。解鹏告诉创客和中小微企业主,升级改变思维,要从用好免费和了解粉丝经济这两个最典型的互联网营销思维开始。
　　“只有先通过免费才能让更多的人接纳你,才会有更多的粉丝,只有拥有更多的粉丝才有可能实现一定的转化率。因为你有10万粉丝可能有10000人会真正地关注你,这10000人中有1000人去询问,这1000人中可能有100人与你沟通、协调、洽谈,最后可能才会有10个人或几十人与你成交,但这些成交的基数就是这10万粉丝。”解鹏说。
　　解鹏认为,营销思维在互联网时代进行升级,一方面要求拥抱互联网,充分利用互联网平台,同时也要重视传统营销模式的推动,现在应该更多地关注模式、客户,运用互联网思维,免费和粉丝来解决推广问题,如果能综合运用这些内容,就实现了营销思维的升级换代。
　　齐鲁晚报创客团中很多从事传统行业的中小微企业,触网都十分谨慎,更多地依赖线下甚至更加深耕线下,不触网但是借势物联网下沉渠道。
　　解鹏认为,互联网时代传统营销的手法依然有效,但互联网时代创客和中小微企业应该更多地关注营销模式的问题,与其拥有更多的销售收入,不如拥有更多的客户。因为拥有的收入可能是今天有明天就没有了,但是拥有了客户,就是今天有明天也有。

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