帮助农民打通致富路
2015年07月30日 来源：
齐鲁晚报
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走进山东省夏津县东李官屯镇新民志远薯业合作社,记者看到该专业合作社社长王大哥正在忙着给网上的客户发货。“昨天就和河北的商家在网上谈好了,今天就将这十万株地瓜苗发过去。今年销售额比去年翻了一番,仅仅这一个多月的时间,我的地瓜苗总共卖出两万多株,现在已经成交三百多万元。”谈到今年的销售情况,王大哥掩饰不住喜悦。
据了解,王大哥所在的东李官屯镇邹庄村地处黄河故道,土质为沙壤土适合种植地瓜,“我们种地瓜挣钱,可是从来没有想过培育地瓜苗能带来这么大的财富。以前都是农民各自在家里繁育地瓜苗,主要用途为自己种植地瓜用,就是小本经营,自给自足,真要说卖,也就是周边村子买个百八十株的,根本没有大规模的销售。”东李官屯镇邹庄村村委会的王吉圣说。
“今年能打开销路,多亏了咱农信社给我介绍的网上销售,更多亏了这两年咱农信社对我的大力支持。”谈起地瓜苗,王大哥似乎有说不完的话题。
原来,一心想为家乡做点事情的王大哥利用家乡地理优势于2009年成立了薯业合作社,试图将周边种植地瓜的散户全部集中到该合作社,发挥规模效益。“当时乡亲们大都心存犹豫,有句俗话叫‘不见兔子不撒鹰’,最大的难题是运作资金,到年底仅有2户也只是表达想加入合作社的意愿。”正在这时东李官屯镇农信社客户经理主动找到王大哥,经过信贷模型分析,认定该项目是朝阳项目,随即帮忙联系周边村庄散户,并一次性贷给王大哥十万元的资金支持,通过一系列组合拳,2012年王大哥带领合作社实现净利润八万余元,尝到甜头的农民纷纷加入。伴随户数的增多,销路问题成为发展的又一个瓶颈。
“伴随户数增加,繁育的地瓜苗及地瓜数量也多了,怎么卖出去,那段时间真是愁死我了。”正在王大哥为销路发愁之际,在邹庄村做贷后管理的夏津农信社客户经理发现了这一问题,当场就给王大哥支招--网络销售。“借用互联网营销平台,通过物流运输将繁育的地瓜苗及地瓜产品运往全国各地,可以迅速打开销售渠道。”在农信社的帮助下,王大哥开办自己的网站,将产品图片、价格、种植过程、联系方式等公布在网上,并且在阿里巴巴上注册会员,不断提升网站影响力。
“现在无论是地瓜苗还是地瓜产品全部通过网上订购、物流发货,销往北京、新疆、吉林等全国20余个省市100多个县市区。现在合作社有农户一百七十多户,种植面积接近一千八百亩,收成好的时候,每亩可实现收入8000元。我们合作社成员家家都有电脑,家家都学习电子商务,也是顺应了大众创新的潮流啊。”谈到现在的发展,王大哥一脸的幸福,“不过,说到底还得感谢人家农信社,几次关键的时候都帮助了我,真是咱们农民致富路上好帮手。” (杨焱)
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