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坚持和鼓励的力量

2015年07月30日　　来源：齐鲁晚报

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　　　　齐鲁晚报的第二期报童营销秀活动,是段易辰主动要求参加的。他的幼儿园同学参加了第一期活动,期间他陪着同学去卖了几份,觉得很好玩,就要我给他报名。虽然是他自己提出要参加,但是我知道对于才4岁的他来说,仅仅只是觉得好玩而已,不过既然儿子有这份热情,我决定和他一起努力一次。
　　卖报的前一天儿子睡觉时快11点了,晚上也老动来动去的没睡好,不过28日一早6点多叫他起床时还是很顺利的,清醒了一下就去自己洗脸,然后穿上衣服,我们就出门了。这是个好的开始!
　　到了邮局,没多大一会就领出了报纸。儿子像模像样的一个一个版面的插起来,很像那么回事。最后发现少了2个版面,我说我去找阿姨问一下,没想到他自告奋勇地去了。
　　开始卖报纸了,我们一边走一边寻找目标,可是儿子问了几个人都不要。我正好看到一家快餐店,想着又能吃饭又能卖报纸,就和儿子商量吃完饭再卖。进去快餐店,看到有个儿童设施,儿子想玩,我说你还要卖报纸呢,他说我不卖了我想玩这个。我想不能逼得他太紧而让他对卖报纸产生抵触情绪,就和他商量好吃完饭玩会再去卖报纸。
　　其实吃完后他也只是玩了几分钟而已。我提醒他可以去问问正在吃饭的人有没有买报纸的,然后我一边吃饭,一边看他去挨个问人家。第一位叔叔一脸不耐烦的样子说不要不要,儿子看了我一眼,我又鼓励他去问问其他人。第二位和第三位都是带孩子的妈妈,她们各买了一份,后来又接连卖出了两三份。很感谢买孩子报纸的人,也许有些人并不需要,但却还是去支持孩子,鼓励孩子,给了孩子很大的鼓舞。我们从快餐店出来后,正好是一些门头房,有些热情的店主甚至主动喊儿子过去,要买他的报纸,我真的挺感动的!
　　在路上,他询问着每一位他看到的人,老的小的男的女的,进行广撒网式营销,效果也还算不错。最重要的是,我看到了他去跟陌生人推销时的勇气和自然!到最后两份时,报纸掉在地上散开了,儿子也有些烦躁了,说累了,不想卖了。我抱抱他,跟他说:“妈妈特别理解你,妈妈知道不容易,你一直很勇敢地去跟陌生人交流,一直在坚持,现在只剩2份了,我们再继续努力下就完成了,好吗?”他勉强答应,然后继续去卖。手里只剩下最后一份时,他跑到不远处的一位阿姨那里,阿姨一直在往前走并没有停下听他说话,她大概不知道段易辰要干什么,段易辰也一边往前走着一边继续跟她说,她终于明白段易辰是在卖报纸,于是微笑着停下来买走了他的最后一份报纸。感谢这位女士,也为孩子的坚持和耐心鼓掌!
　　总体来说,还算是很幸运,遇到了很多热心人,让段易辰的第一次营销经历比较顺利。这7天里面,孩子肯定会看到形形色色的人,遇到各种各样的问题。当孩子产生挫败感时,我们要放下对他们过高的期待,蹲下来去拥抱他们,理解他们,一定不要和其他孩子攀比,看到别人家孩子卖得多,自己家孩子卖得少就着急上火,恨铁不成钢。多想想参加活动的初衷,并不是为了让孩子卖更多的报纸,而是想方设法让孩子感受到自己的强大,给孩子自信。不管孩子能卖出去多少,都应该得到鼓励。
(段易辰妈妈)

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