女版史玉柱张秀芳:两起两落 50岁再战互联网
2015年08月13日 来源：
齐鲁晚报
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跨越计划经济到市场经济,商海风云迭变,山东邹平张秀芳两起两落。而今50岁再次创业,她把互联网思维融入传统汽修服务行业,竟然年收入150万。
“50岁的人本不该折腾,但心总不甘。”张秀芳云淡风轻地笑着,眼里渗透出历经沧桑的坚毅。张秀芳出生60年代初,跨越了从计划经济到市场经济的风云迭变:从高高在上的国资老总到下海经商；从年收入1000万的私营业主到遇袭次贷危机亏损600万,公司关门大吉。张秀芳商海沉浮25年,两起两落。
原以为身心俱疲的张秀芳将知天命、安晚年,不料她野心勃勃再次创业,在滨州邹平县开了一家车奇士汽车快修加盟店,用互联网思维经营,年收入150多万。
商海沉浮25年
1985年,张秀芳成为某农资公司财务,厚积10年,终于当上国企总经理。虽是铁饭碗,但工资微薄。2000年,作为总经理的张秀芳工资仍只有1000多元。看着很多下海经商的人赚得盆满钵满,张秀芳陷入了纠结。
2000年张秀芳毅然下海创办了一家菜籽油工厂。脱离体制的束缚,张秀芳迅速发家致富,年收入1000多万,纯收益100多万,是之前国企工资的80多倍。
但随着人们生活质量的提高,粗加工产品不适应市场。恰逢美国次贷危机波及全球,2010年,万般无奈的张秀芳,靠变卖设备筹得200万,但这并不足以与亏损持平——她亏损近六百万。张秀芳怅然若失回到家乡邹平。
老太太的互联网思维
两起两落的沉浮,让张秀芳滋生出蜉蝣般的无力感。所有人都以为她将安分过日子,不料她再次创业。独木难支的前车之鉴,使得张秀芳不想再单打独斗,而是希望加盟一家有着标准化的管理体系的连锁店,背靠大树共同面对阴晴不定的市场。
此时,一家名叫车奇士的汽车快修连锁服务公司进入了张秀芳的视线。营销体系、培训体系、技术体系等十几个细化的连锁标准体系以及90%单店盈利率,尤其是车奇士经营门店专注、快、极致的互联网思维模式,让张秀芳怦然心动,她毅然加盟了车奇士。
大多汽修店贪大求全,张秀芳加盟的车奇士则“小而美”:专注漆面快修市场,将服务做到极致,以小搏大。
传统的汽车快修通常采用普通的小太阳灯进行烘烤,一处漆面需要2天的维修过程,严重影响整个快修的进度。针对这一弊端,张秀芳加盟的车奇士改良烘烤技术,采用铂灵快干修补清漆及短波红外线烘干技术,将烘烤时间缩短为10分钟,实现行业内的一次微创新,追随模仿者众多。
快,更快!当90分钟的漆面快修随处可见时,张秀芳加盟的车奇士再一次提升速度,采用国际最先进的快修工艺技术和最快干的清漆,使油漆10分钟内即可干透抛光,45分钟便完成一处漆面的修复。
快修店生意红火,最高每月能创收15万,年收入150万左右。在小县城,这笔收入足以让人嫉妒得双眼通红。
老太太的管理逻辑
早年的从业经历加之总部的帮助,教会了张秀芳如何有效地进行“效率管控”。
很多维修厂管理粗犷,普通技师一天做二、三个面,工作效率低下,加班是常态。在导入车奇士高效车间管理系统后,技师们会利用汽车干透间隙转战另一辆车,使得单位时间里工作效率最大化。如此,工人们一天能做六到八个面。即使业务繁忙,张秀芳加盟的快修店也不加班,员工工资却比同行高出百分之十。高效率——高工资——高福利,快修店形成了一个良性的循环。
老太太的汽车快修江湖
看着第一家车奇士快修店生意爆棚,张秀芳觉得扬帆起航的美好未来正在前方。如今,她正在筹备加盟第二家、第三家车奇士……
目前,车奇士在博兴、邹平、广饶、垦利、沂水、寿光、利津、章丘、烟台、青州、滨州、仙河等地均有加盟商,为广大山东车主提供高效优质的服务。车奇士全国加盟热线:400-8096-889。
(李文萍)
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