“想要做好就要和同行多交流”

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“想要做好就要和同行多交流”

艰难起步的段雷山如今已把产品销往全国各地

2015年08月13日　　来源：齐鲁晚报

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　　段雷山工作照。

　　　　本报记者　邢敏

　　都说同行是冤家,然而在济南众诚昊汽车用品有限公司总经理段雷山的眼中,同行却是他值得学习的对象,他说电商行业瞬息万变,想要做好就要和同行业多交流,多总结经验。有些时候更好地利用跨行业思维取长补短,才能让自己“更上一层楼”。　
　　“这些年来一直和车衣打交道,前期在整日跑销路,产品得不到客户认可,内心受到很大打击。”段雷山说,他的创业经历很曲折。2007年下半年由于销路不好,他有了自己开个店面做专卖店的想法,根据自己跑市场的经验,他选定了济南汽车用品市场,用东拼西凑的两万多元在那里租下了25平米的直销店面。　
　　由于是新市场,在前半年几乎每天都看不到一个客户,他每天重复着开门上班、下午关门下班、费用在增加、产品没销路的日子。后来,在第一次小型汽车用品订货会上,他给几位对自己产品感兴趣的客户寄出几套样品,在销售过程中积极听取客户的意见,一一改进。就这样,产品慢慢得到客户认可,销量在陆续增加。“接下来客户一点一点在增加,产品种类一点一点在增多,工人们一天工作13个小时,乐此不疲。”段雷山说。　
　　可是好景不长,从2012年开始,他的实体店开始受到电商企业的冲击,这也使他开始寻找企业发展的新路子,“那时候遇到不懂的问题就会借鉴别人的经验,学习本行业的经验,跨行业去学习,巧妙地运用其实效果更好。”如今他的网店已经取得了不错的销量,产品也销往全国各地。
　　对于现在很多年轻人想通过电商进行创业,段雷山说:“电商创业我认为是一件即容易又不容易的事,第一做电商创业门槛低,适合任何人创业,但是想要做好电商又是一件难事,因为电商模式瞬息万变。要想在千万商家中做好就得不断学习,不断摸索改进。”

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